Nota del editor: Este post es de Nathan Lustig, blogger y fundador de Entrustet, una empresa que se encarga de administrar tu “vida” digital (claves y cuentas, fotos, todo lo que tienes), para transferirlo a quien elijas o borrarlo cuando mueras. Nate estuvo en la primera generación del programa Start-Up Chile y ahora que Entrustet está en proceso de venta, está de vuelta en Chile para seguir emprendiendo. En este post de invitado, da consejos para conectar a dos personas que deberían conocerse.

Me piden que conecte personas todo el tiempo. También le pido a otros que me conecten con personas todos los días. Conseguir introducciones es una forma increíblemente poderosa para concer gente que te puede ayudar con tu negocio o en tu vida privada. También es genial poder hacer una intro para dos personas que se van a beneficiar mutuamente por conocerse. Las introducciones por mail son las intros más comunes en este momento, así que es importante saber cómo introducir a dos personas y cómo responder a estas intros.

Conectando a dos personas

Me gusta mantenerlo muy simple. Aquí hay una simulación de intro entre mi socio Jesse Davis y nuestro amigo/emprendedor de Madison, Steve Faulkner de Real Time Txts.

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Para: Jesse Davis, Steve Faulkner
De: Nathan Lustig
Asunto: Intro

Jesse, conoce a Steve Faulkner. Steve es, junto con otros emprendedores, el fundador de Real Time Txts, un servicio que manda mensajes a los suscriptores con ofertas de tragos gratis en bares locales en tiempo real. Además, escribió un artículo increíble sobre el emprendimiento en Madison que apareció en Techcrunch.

Steve, conoce a Jesse Davis, Jesse es el cofundador de Entrustet, un sitio web que te permite decidir si te gustaría que tus assets digitales se transfieran a tus herederos o que sean borrados cuando mueras. Él también es muy activo en la escena de startups en Madison y Capital Entrepreneurs y escribe un blog muy bueno de emprendimiento. Jesse está interesado en conectarse contigo para ver si hay una potencial alianza entre Real Time Txts y Entrustet.

Quería conectarlos para que ustedes puedan ver cómo hacer que pase. Los dejo para que sigan ustedes.

Gracias,

Nathan

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Puntos clave para recordar

1- Usa el formato de arriba para introducir a ambas personas mutuamente.
2- Incluye una frase al final para decir por qué estás conectando a esas 2 personas.
3- Incluye una frase que le diga a las 2 personas que acabas de conectar que ahora es cosa de ellos llevarlo más lejos.

Responder a una intro

Es muy directo. Responde a todos y agradece la intro al que te está presentando. Preséntate a la otra persona y sigue desde ahí. Es importante incluir a la persona que te conectó en la primera respuesta, para que así sepa que respondiste. Si me tomé el tiempo de presentar a dos personas, quiero saber que hayan dado el paso siguiente para conectarse. Después del primer mail, siéntete libre de dejar fuera a la persona que los conectó. Acá hay una muestra de respuesta:

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Para: Jesse Davis, Nathan Lustig
De: Steve Faulkner

Nathan, Gracias por la intro.

Jesse, mucha gente me ha dicho que deberíamos juntarnos. Como dijo Nate, soy el fundador de Real Time Txts, un servicio que manda mensajes de texto a la gente sobre tragos gratis en el área de bares de Madison. ¿Tienes un tiempo esta semana para hablar por teléfono o juntarnos por un café para que podamos discutir una potencial alianza?

Gracias,

Steve

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Espero que esto les sirva! ¿Qué les parece? ¿Usan este formato o tienen otro que les funciona bien?

Link | Nathan Lustig
Link | Post original en inglés

Era una idea de Jaime Bunzli: “estaba motivada por resolver el desastre que tenía con los MP3, algunos sin título, otros sin artista… Voxound sería un reproductor a lo iTunes pero que usaría la conexión con nuestro servidor para reconocer la canción (analizando el audio). Después fuimos agregando la idea de tags colaborativos, donde las canciones eran clasificadas por los usuarios como “bailable”, “guitarra”, etc.”. Ahí aparecieron en Fayerwayer con una primera versión, pero no era mucha la gente dispuesta a descargar e instalar un programa de música: “Lo que la estaba llevando era claramente el tema online. Empezamos a construir un sitio paralelamente, que usaba YouTube como fuente de audio y Facebook como fuente de amigos”.

—¿Qué tal fue la experiencia en San Francisco con Voxound?
—La experiencia en San Francisco fue genial, sobre todo para sacarse de encima el peso de “no conocemos Silicon Valley”. De pronto este lugar fantástico que vivía en nuestra imaginación se tornó humano y real, y bastante más alcanzable. Nadie se volvió loco con nuestra idea, pero nadie la desechó por completo tampoco. Nos dimos cuenta eso sí que estábamos un poco equivocados tratando de hacer un software y decidimos hacerlo online. A la vuelta decidimos botar el player descargable y poner todo nuestro esfuerzo en construir el sitio online para escuchar música.

—¿En qué está Voxound ahora?
—Durante un buen tiempo pasamos aprendiendo de la forma como la gente usaba Voxound. Se registraron más de 50.000 personas y eso nos permitió saber qué era lo que les resultaba atractivo. Probamos un montón de cosas y ahora sabemos qué es lo esencial. Decidimos podar todo lo inútil, lo que confundía, lo que lo complejizaba, y vamos a intentarlo nuevamente.

—Después de eso creaste Qué hambre, ¿cómo surgió la idea?
—Mi socio Ignacio Baixas, tal vez producto de la desesperación al ver que Voxound no tenía el éxito que esperamos en algún minuto, tuvo la idea de hacer pedidos online para restaurantes. Nos pusimos a investigar lo que había en otras partes del mundo. Decidimos que esta vez no nos martirizaríamos creando algo desde cero, así que decidimos sacar ideas de lo que ya existía. En una semana y media teníamos un directorio de restaurantes geo-referenciado, y al mes y medio teníamos a nuestro primer restaurante cliente.

En Qué hambre cobran un pequeño porcentaje a los restaurantes que reciben pedidos online desde su sitio y ya tienen contrato con cerca de un 10% de los restaurantes con delivery de Santiago: “y los pedidos van subiendo mes a mes en un porcentaje bien atractivo. No puedo dar muchos detalles porque tenemos mucha competencia”.

Agustín cuenta que han sido muy autodidactas, que no han tenido inversores, pero sí un inversionista ángel que prefiere no revelar su identidad.

Y probando proyectos, un fin de semana cualquiera con Jaime crearon el sitio sorteoamigosecreto.com para ahorrarse los papelitos en los amigos secreto navideños, una idea muy simple “y que resultó tener una viralidad fantástica”.

—Con todo lo que te has movido con tus emprendimientos, ¿qué le aconsejarías a la gente que quiere emprender o está recién empezando?
—Yo diría que lo mejor es empezar sin mucho plan, a lo loco, pero sin gastar mucha plata, luego hacer un plan simple y ejecutarlo, luego un plan más completo, etc. Hay que empezar a equivocarse lo antes posible, lo más barato posible, y ganar experiencia cuanto antes. Yo creo que uno tiene que probar muchas ideas simultáneamente, sin miedo a equivocarse, pero tratar de sacar conclusiones, de medir lo que haces. Hay muchas oportunidades, pero hay que probarlo todo.

Agustín estará mañana en el meetup de ASECH en Santiago, Chile.

Link | Que Hambre 

Link | Voxsound

Link | Meetup ASECH

Oja.la

La oferta de Community manager aumenta cada vez más. Ya no sólo se trata de ingenieros, periodistas o comunicadores, que terminan cumpliendo este papel sin saber de qué se trata. Ahora  es posible combinar la práctica con la experiencia de otras personas que, desde hace varios años, se dedican a profesionalizar este oficio.

Dentro de este contexto se desarrollará el segundo curso ofrecido desde Oja.la, plataforma para aprender de tecnología, a través de clases en videos. Este curso, conformado por 7 clases, 11 videos, busca responder no sólo las preguntas más comunes de un Community manager sino también evidenciar cómo cada acción en Social Media puede ser estratégica y, por ende, más efectiva.

Desde el mismo título del curso: Pasos para llegar a ser un eficiente Community manager, se plantea la necesidad de profundizar en este oficio, de aprender cómo crear una efectiva estrategia de Social Media, medir y analizar los resultados y estar preparado para los diferentes momentos de crisis que se deban superar.

La pre-inscripción tendrá un descuento del 62 por ciento, quedando a 31 dólares y el curso ya se encuentra disponible.

Lina Ceballos (@linaceballos), periodista, dramaturga y asesora de estrategias digitales, será la encargada de dictar este curso. Su experiencia de más de 6 años en la web, específicamente, en la creación de contenido, manejo de la reputación online, consolidación y administración de comunidades web, le han permitido recopilar una serie de consejos y metodologías que compartirá a través de este curso.

El valor agregado de este curso, más allá de los contenidos relacionados que se pueden encontrar en la Web, es que plantea una posición personal sobre este oficio. Como afirma Lina Ceballos, ”La labor del Community manager va más allá de actualizar redes, se trata de un oficio creativo y estratégico, donde la experiencia y la práctica te llevan a ser mejor”.

Link | Curso de Community Manager

Mao cuenta que la misión de myband.is es “lograr que las bandas usen creativamente la red”, además de impulsar la industria musical independiente y hacer mucho más popular su blog. Él y Lucho Molina son parte de La Cocolería, un equipo que “explora la web para encontrar nuevas formas de usarla a favor de la música”. Como las bandas indie no tienen recursos disponibles para costear un sitio web oficial decidieron crear un servicio que integre los contenidos externos en un sitio personalizable y que ofrezca una experiencia de uso excepcional.

—¿Cuál es su modelo de negocios?
Seguiremos un modelo freemium. La idea es tener muchas bandas en el sitio, con página gratis. Y los usuarios que quieran tener features especiales, como permitir que usen su propio dominio o quitar el branding de myband.is, pagarían un fee mensual o anual muy cómodo, estamos pensando algo entre US$5 y US$10 al mes, pero no lo hemos decidido aún.

—¿Quién es su competencia? ¿Qué es lo que los hace ser la mejor opción para las bandas?
—Consideramos competencia a: Onesheet.com, Flavors.me y hostbaby.com Somos una mejor opción para las bandas porque ofrecemos opciones de diseño más flexibles y por un bonito detalle de arquitectura que queremos reservar para el momento en que estemos al aire.

En myband.is ya tienen más de 700 inscritos para ser beta testers y fueron preseleccionados por Pulso Social como uno de los mejores emprendimientos en América Latina. Por el momento no tienen mentoresni inversores: “el diseño y el desarrollo de myband.is ha sido bootstrapped, autofinanciado con recursos de La Cocolería”.

En las próximas semanas van a lanzar los sitios de las 5 bandas que fueron seleccionadas para ser los primeros usuarios. A fines de febrero lanzarán el Beta privado para los inscritos en el sitio y a fines de marzo esperan lanzar el Beta público.

Link | myband.is

Cómo partió

Estaban en su agencia Leche2, pensando una campaña publicitaria para uno de sus clientes, cuando empezaron a hablar de Facebook y el amor, pero como la red social de Mark Zuckerberg ahora apunta más a las amistades, decidieron hacer algo enfocado en conquistar a tu amor.

Dejar la publicidad

Sebastián Zegers cuenta que el cambio de trabajar para clientes a crear su propio producto fue algo fortuito: “Un día se nos ocurrió esta idea, la implementamos, y de un segundo a otro tuvimos que empezar a trabajar  full time en esto. Ha sido interesante, porque de alguna manera nos convertimos en nuestro propio cliente”.

—¿Con qué te identificas más, hombre de publicidad, hombre de tecnología o ninguno?

—Hoy estoy un poco en las dos. En esos dos mundos. La publicidad me ha dado tanto que por supuesto que le tengo un gran cariño.
Una de las grandes herramientas que uno aprende trabajando en las agencias es saber interpretar qué cosas van a gustarle a las personas. Desarrollas un gran sentido común. Y eso sirve para todo.  Ha sido fundamental en todo el proceso de Huntcha.

Un nombre catchy

Al principio pensaron en ponerle al sitio Gotcha —‘te encontré’—, pero según Sebastián Zegers optaron por un nombre con  “algo de maldad”, así que eligieron Huntcha: parte del slang gringo y que significa ‘te cacé’.

 Cómo se logran los match

Te haces una cuenta en Huntcha —que está enlazado con Facebook— y haces la lista de hasta 9 personas que te interesen como algo más que amigos. El único requisito es que la persona tenga cuenta en Facebook, sea o no tu amigo. Si tienes la suerte de que una de esas personas también te haya puesto en su lista, el sitio le avisa a los 2 que han hecho un match. De ahí en adelante lo que pase depende de ustedes.

Lo bueno y lo nuevo

Lo mejor es que todo es privado, tu lista de amores secretos sólo la conoces tú, igual que tus match, y Facebook no tiene acceso.
Este mes han estrenado algunas aplicaciones como enviar videos anónimos a tus amores secretos (a ver si la persona cacha quién eres) y ahora también puedes hacerle gancho a tus amigos (eso sí es público).

La vertiginosa historia de Huntcha

Como el sitio fue un éxito, empezaron a planificar su internacionalización.  A fines de 2011 viajaron a EE.UU incorporando como nuevos socios a Wenceslao Casares, a los dueños de Lollapalooza Chile y a Marc Geiger el representante artístico de Lady Gaga y Justin Timberlake.

Hace un par de semanas, los mellizos Zegers se fueron a vivir a L.A para que Huntcha se haga conocido internacionalmente. Y en abril piensan partir a Silicon Valley para trabajar con Wenceslao Casares en los próximos pasos de su startup como las aplicaciones y las estrategias para expandir su mercado.

Las metas del negocio para 2012

Los chicos de Huntcha son ambiciosos: quieren lograr su primer millón de usuarios este año.  ¿Por qué? Porque su modelo de negocios es por publicidad —como Google y Facebook—, y se basa en la cantidad de veces que los usuarios hacen click en los banners. Ergo, mientras más usuarios, más clicks.

Mucho marketing a veces nos da susto

Siempre cuando vemos una startup gastando kilos de esfuerzo en marketing se nos prende una semaforo en amarillo. En Chile últimamente he visto 2 que lo están haciendo: Happyshop y Huntcha. Happyshop esta en todos lados, pero al mirar su facebook con 476 fans, algo sucede. El caso de Huntcha es absolutamente diferente, los fundadores de Leche2 realmente saben hacer publicidad/marketing y si les resulta, nos sacaremos el sombrero porque ya van por los 20,000 usuarios usando la app en facebook y sin duda los invitaremos a Webprendedor a contar como con buen buen Marketing se pueden conseguir los primeros usuarios esperamos 200,000 usuarios. (Pero recuerden lo que dice nuestro amigo Dave McClure… “Si tu producto apesta, no hagas campañas virales!!! más gente sabré que apesta”… claramente huntcha gusta.

Una campaña de besos

Huntcha quiere aumentar sus usuarios y para eso lanzaron una sexy campaña publicitaria: actores y actrices besando un vidrio (se ve mucho mejor de lo que suena). Acá les dejamos una arbitraria selección, el resto —Karol Dance, Renata Ruiz, Lorenza Izzo, Héctor Morales y Paty López— los encuentran en Youtube.

Link | Huntcha.com

Yo siempre he dicho que la mejor forma de conectar con otros emprendedores es en ambientes informales donde no hay un incentivo directo, sino que simplemente las ganas de conocerse. Un lugar perfecto para hacer nuevos amigos. Ya están confirmados grandes del emprendimiento en Chile y espero que ustedes no se lo pierdan. Si estás haciendo cosas entretenidas, éste es el minuto de tener con quien hablar sin que piensen que eres un loco!

Coordenadas

• Cuándo? | Sábado 10 de Marzo
• Dónde? | Parque Intercomunal de la Reina
• Registro en Meetup 

¿Cuál es el requisito básico? “Tener las ganas de mostrarles nuestro lindo país y hacerlos sentir como en casa“. Si te gustaría apadrinar a algún emprendedor, debes tener en cuenta las responsabilidades mínimas:

- Facilitar su llegada e inserción en Chile. O sea, invitarlo a un asado con tus amigos, explicarle cómo moverse en Santiago, contarle sobre los panoramas que hay como conciertos, teatro, trekking en los cerros, fiestas imperdibles y lo que se te ocurra que pueda ser entretenido para un extranjero.
- Llamarlo(s) al menos una vez a la semana para saber cómo está(n). Esto no quiere decir que tengas que resolverle sus problemas, pero sí dar feedback a Start-Up para que lo puedan apoyar.
- Ir a buscarlo(s) al aeropuerto.
- Y opcional: mentorearlo en su negocio.

Así que si quieres expandir tus redes de contactos, conocer emprendedores y de paso ayudar a alguien, tienes que completar este formulario. El miércoles 1 de Febrero, te enviarán un mail con la planilla de emprendedores para que puedas elegir al que sea más ad-hoc con tus intereses.

Cualquier duda le pueden escribir a Catalina a catalina@startupchile.org.

Link | Start-Up Chile

Con más de 12 millones de usuarios era la red social más popular en España. Tan codiciada que Telefónica pagó más de US$90 millones por el 85% de Tuenti en agosto de 2010. Uno de los responsables de ese éxito fue Joaquín Ayuso, quien ahora tiene otro ambicioso proyecto: Kuapay.

Conversamos con Joaquín para conocer más de su historia, desde los inicios de Tuenti:
—“En junio de 2006 recibimos la inversión y en agosto nos mudamos a la primera oficina. Ya en Septiembre se unieron al equipo los dos primeros americanos, Zaryn Dentzel y Kenny Bentley. Zaryn sería el que acabaría siendo director general de la empresa puesto que era el que más experiencia tenía de todos nosotros”.

—¿Cómo fueron los primeros días de Tuenti?
—Estuvimos durante 2 años seguidos durmiendo sólo 4 horas al día y trabajando las otras 20. Sin fines de semana, sin vacaciones… Fue todo un reto.

—¿Por qué había un americano en el equipo?
—Zaryn llegó a los 6 meses de tener la empresa en marcha y el producto funcionando. Pero nosotros creemos que los verdaderos fundadores de una empresa son las primeras 20 personas que llegan al proyecto, porque son los que en realidad consiguen que el proyecto funcione :)

—¿Cómo fue el proceso de levantar dinero con los primeros inversores?
—Fue bastante duro. Adeyemi Ajao y yo estuvimos visitando a todos los inversores con los que nuestros amigos conseguían contactarnos. Lo primero que hicimos fue hacer un modelo prototipo —al que llamamos “Who is Who”— y a los dos meses ya conseguimos que unos inversores decidieran invertir en nuestro proyecto los primeros $500.000 EUR (alrededor de US$650 mil)

—Al principio la empresa crecía, pero no hacían dinero, ¿cómo manejaban esto con sus inversores?
—Con mucho cuidado… Tienes que tener en cuenta que con el dinero de los inversores estábamos creando la Red Social más grande de España. Esto ya en sí tiene un valor muy importante, incluso para los inversores. Tuenti ahora mismo representa el 20% del tráfico de Internet en España. Eso de por sí tiene ya un valor intangible muy grande. Para obtener más dinero de los inversores, hicimos dos rondas de inversión más antes de vender a Telefónica.

—Una vez que lanzaron la categoría para organizar Eventos y comenzaron a hacer dinero ¿cuál crees que fue la clave del éxito de este formato?
—Fue el primer formato en Internet que conseguimos que las agencias de publicidad trataran como si fuera un modelo de publicidad de televisión.
Los formatos en Internet se mueven por impresiones y clicks. Sin embargo, nosotros propusimos un modelo por audiencias y target de audiencias, igual que en la televisión. Con prime time y con valles. El formato gustó mucho y además los números nos apoyaban, por lo que el producto fue todo un éxito.

La billetera en tu celular
La idea es ésta: creas una cuenta en Kuapay.com —en Chile es en chile.kuapay.com—, ahí pones todas tus tarjetas. El browser encripta la información antes de enviarla a Kuapay, para que así ellos nunca tengan información sobre tus tarjetas de crédito o tus finanzas. La información está segura y sólo tú puedes acceder a ella.

Después de eso, tienes que descargar la aplicación. Y cuando ingresas los detalles de tu cuenta, ya tienes la billetera en el celular. Si vas a cualquier tienda que ya tenga activado Kuapay, escaneas un código QR con tu celular y empieza el proceso: el punto de venta te manda la cuenta al teléfono, la puedes revisar, eliges la tarjeta para pagar y te manda la boleta automáticamente a tu celular, además de guardarla en tu cuenta de Kuapay. Todo eso en sólo 6 segundos.

—Tienes parte de tu equipo en Santiago, ¿por qué?
—Paolo fue uno de los mayores actores para tomar la decisión de hacer el primer trial en Chile.
Chile es uno de los mercados más desarrollados en el mundo del retail y de los supermercados. Además tiene unos ratios de operaciones de tarjetas muy parecidos a Europa y Estados Unidos. Decidimos que era el país perfecto para empezar una demostración donde podríamos demostrar al mundo que nuestro producto puede funcionar en un país entero.

En una entrevista en el programa Oh My Geek, Joaquín explicó que en Chile tendrían que trabajar con Transbank, la única empresa encargada de las transacciones: “El rol de Transbank será más como partner que como competencia. Es más fácil trabajar con un solo partner que con 16 compañías que tienen la misma función en el mercado de EE.UU“.

Y en la misma entrevista, Joaquín habló sobre las ventajas de Kuapay:
1- la seguridad, porque si pierdes el teléfono no tienes que cancelar las tarjetas.
2- lo fácil de usar, “si pagas con FastPay, que es la forma más rápida de pagar con Kuapay, toma 6 segundos en vez de los 17 que toma pagar con una tarjeta en la forma tradicional”.
3- porque es conveniente, centralizas tus gastos y transacciones en un sólo lugar.

—Podrías contarnos sobre el apoyo que has conseguido para Kuapay en términos de inversionistas.
—Kuapay ha levantado un total de US$1.5 millones en inversiones de Friends and Family. Además, contamos con la inversión de inversionistas chilenos que nos están ayudando a expandir Kuapay en Chile. Ahora empezamos una ronda A para Venture Capitals de US$10 millones.

—¿Cuáles son los próximos pasos de Kuapay? Por ejemplo, ¿en Chile ya tienen alianza con Transbank?
—Desgraciadamente no te puedo responder a esta pregunta dado que tenemos contrato de confidencialidad con todas las entidades con las que estamos trabajando. Pronto podremos dar más información al respecto.

Paying with Kuapay from Kuapay on Vimeo.

Link | Tuenti
Link | Kuapay

“Fanwards te deja seleccionar las marcas que más te gustan, y mostrarles cuán fanático sos: acumulas puntos por tus comentarios sobre la marca y sus productos, realizando checkins en locales y escaneando códigos QRs”, cuenta el argentino Tomás Caraccia, CEO y uno de los co-founder junto con Ignacio Harriague y Guido Vilariño.

Los 3 vienen del mundo de los videojuegos, donde aprendieron uno de los conceptos clave que hoy usan, el de gamification: “A través de todas las mecánicas de juego que aprendimos en el mundo de los social games, diseñamos una experiencia dinámica en donde a pesar de que la primera motivación es acumular puntos, a medida que uno avanza en la experiencia va desarrollando otras motivaciones (Competencia, Cooperación, Status en las comunidades de marca)”.

Esta aplicación que fue preseleccionada como una de las mejores en Latinoamérica por PulsoStartUp10, es ideal si tienes un smartphone y te gusta comprar. Ya están en private beta de su primer release, Blackberry OS. Tomás adelanta sus próximos pasos: “La próxima semana pensamos abrir la beta y lanzarla en AppWorld. Próximamente vamos a acompañar a esta versión de BB con Android, IOS y un cliente HTML5 Web”.

Su modelo de negocios es una subscripción mensual por el que las marcas “reciben acceso a un panel de control donde pueden administrar las recompensas que otorgan, enviar mensajes a sus usuarios y obtener información de análisis y comportamiento de sus consumidores”. Y la competencia son 2 proyectos gringos: CrowdTwist y Shopkick.

Le preguntamos a Tomás por sus mentores y nombró a varios: Ariel Arrieta, Gonzalo Costa, Mariano Suarez y Juan Pablo Capello. Y sobre los inversores, menciona a la aceleradora de Ariel Arrieta NXTPLabs: “Invirtieron en Fanwards, y estamos cerrando los primeros días de febrero nuestra primer seed round con inversores ángeles locales. Casi todos nuestros mentores, son también participantes de esta primera ronda como ángeles”.

Fanwards from fanwards on Vimeo.

—¿Cómo ha sido la experiencia en NXTP Labs?
—Fue realmente enriquecedora para Fanwards. Conocimos mucha gente, tuvimos muy buenos aportes a varias áreas de nuestro proyectos, discusiones y opiniones enriquecedoras tanto de mentores/inversores como de otros incubados.
El hecho de compartir oficina con otros proyectos incubados, también nos fue muy enriquecedor, por todo lo que implica compartir horas de esfuerzo y espacio con gente que está en situaciones parecidas a las tuyas.
Como balance, para nosotros la incubación/aceleración fue muy positiva.

—¿Qué se viene para Fanwards ahora?
—Después de cerrar esta seed round (la primer semana de febrero), vamos a terminar de desarrollar las diversas plataformas web,ios y Android, y comenzar a abrir nuestras betas a muchos más usuarios.
La idea es aprender de las experiencias beta, para refinar las mecánicas de juego de acuerdo al comportamiento de los usuarios, y poder incrementar aun más el involucramiento con la plataforma.
También tenemos un set de features dentro de los cuales están el validated check-in, algoritmos de medición de influencia, social media monitoring y muchas mecánicas de viralidad y juegos para aumentar la adquisición y retención de usuarios.

—¿Qué esperan de Start-Up Chile?
—Llegamos el 29 de febrero a Chile, esperamos conocer emprendedores, fomentar las relaciones, hacer buenos negocios, ojalá con marcas chilenas y, por qué no, conocer VCs. Una de las marcas que nos interesa es Falabella.

Algunos números
3 marcas de ropa y belleza femenina participaron en este beta (ahora están cerrando una cuarta).
15% de conversión de leads/usuarios
70% de engagement sobre 2 semanas de uso.
30 minutos, en promedio, se quedan las personas en la sesión por día.
USD25.000 recibieron de la incubadora NXTP Labs.
USD200.000 han recibicido en la primera ronda levantando capital.
USD350.000 es lo que esperan lograr en total en esta ronda.

Link | Fanwards
Link | Tomás Caraccia
Link | Guido Vilariño
Link | Ignacio Harriague

Nuflick es una de las startups preseleccionada por PulsoStartUp10 para elegir a las 10 mejores de Latinoamérica (ya hablamos de Babelverse y de Arcaris). José Luis Espinoza es el CTO y Rodrigo Boyzo es el CPO, él trabaja en el producto y la usabilidad de la plataforma, y es quien nos contó cómo funciona: cuando entras al sitio verás un catálogo de largometrajes y cortos que están disponibles bajo demanda y se van desbloqueando cuando invitas a tus amigos de Facebook.

Como la idea es generar apoyo para los creadores, si aportas a la película recibirás una recompensa, que puede ser la descarga digital, utilería usada en la filmación, presentaciones privadas con el elenco y hasta talleres o encuentros con los cineastas. Esto es porque usan un modelo de negocios de crowd distribution. Rodrigo dice que se parece a las plataformas de crowd funding, pero “para la etapa de distribución en lugar de producción”.

El proyecto tiene potencial porque, como ellos mismos explican, en 2011 la categoría que tuvo más contribuciones en Kickstarter fue cine, donde se juntaron más de USD32M por una vía parecida. Ahora los cineastas latinoamericanos tienen un nuevo nicho que aprovecha el modelo de recompensas para la distribución.

La diferencia de Nuflick con su competencia—Indieflix, un catálogo de cine independiente con costos tradicionales, Vodo que funciona como fuente de material independiente en el que puedes aportar a los cineastas y OpenFilm un catálogo independiente basado en publicidad (las vistas son gratis)— es que buscan generar una relación directa entre fans y artistas: “Aquellas personas que desean aportar al creador, saben que su aporte es directo para ellos, las películas son gratis así que no pierden en caso de toparse con material que no les guste y no tienen publicidad por todos lados, algo que a nadie le gusta”.

La historia de Nuflick empezó en junio de 2011, cuando participaron en Startup Weekend Ciudad de México. Rodrigo cuenta cómo han sido estos 6 meses: “Hemos logrado tener un producto que nos gusta. Hemos alcanzado más de dos mil visitas al mes, desde que pusimos la funcionalidad de enviar invitaciones hemos alcanzado más de mil quinientas invitaciones a ver una sola película y más de mil reproducciones”.

Celeste, José Luis y Rodrigo forman parte “de la primera generación de empresas en el programa de mentoría e inversión de MexicanVC, un fondo de capital semilla de Silicon Valley para empresas mexicanas”, cuenta Rodrigo, y menciona a sus mentores: “David Weekly, Lisa Seeman, Cesar Salazar y Santiago Zavala (General Partners en MexicanVC) así como Britt Selvitelle (uno de los primeros ingenieros en twitter). Constantemente tenemos acceso a mentores interesantes como Mike Hennessy, Francisco Viramontes, Mario Valle, Edgar Soto, entre otros”.

MexicanVC les aportó USD30 mil, y ahora están buscando una ronda de inversión mayor que les permita “llevar Nuflick a muchos más usuarios y cineastas”.

Por el momento están publicando películas nuevas cada dos semanas, así que estén atentos a las novedades.

Link | Nuflick (@nuflick) (facebook)
Link | Celeste North (@doniaesa)
Link | José Luis Espinoza (@psyrax)
Link | Rodrigo Boyzo (@boyzo)

Si no pudiste ir o simplemente si quieres repetirte alguna presentación sólo entra a Aprendo.tv/wp-capital y busca el speaker que te interesa.

Que lo disfruten!

Luis trabajó en IberoAmerican y desde esa época el streaming le encantaba, hizo experimentos con las radios y Chilevisión. El año 2007 volvió a Chile, después de haber estado un año fuera con otra empresa que tuvo, y le tocó partir de cero.

—“Tenía que hacer plata y no tenía ni uno! Me iba a la oficina que tenía con un mueble y con mil pesos en el bolsillo. Sólo tenía claro que no quería ser empleado y comencé a trabajar la idea en mi casa, en la pieza de mi hija.

Busqué un concepto distinto que era la experiencia de usuario en el streaming, algo que diera valor (justo fui a una charla donde hablaban de eso). Me puse a trabajar en dos prototipos que integraran el sistema Dalet de las radio con un servicio SaaS llamado NowPlaying, que te mostraba la canción que sonaba en la FM e integrados con información amplia de la web y un sistema llamado Radios Alternativas, que crea radios online en demanda para el usuario”.

En ese momento, Luis empezó a presentar su empresa en varias radios: “Incluso a IberoAmerican (pensé que sería fácil), me costó mucho, la desconfianza es heavy sobre todo cuando antes te vieron ser un simple empleado de ellos”. Llamó varias veces a Gabriel Polgati, un ex jefe que estaba formando la radio PlayFM, pero no tuvo respuesta hasta que le mandó el prototipo al director musical: “A Gabriel le encantaron los productos, era lo que andaba buscando y en menos de dos semanas cerramos el contrato. Fue genial, confiaron sin dudar”.

Luis cuenta que se concentraron en hacer bien la pega con pocos clientes y los empezaron a llamar: “Canal 13, que era de los mismos dueños de PlayFm, nos preguntó qué podríamos hacer para ellos, de eso nacieron muy rápido proyectos como Tele 13 online, los 80 en HD, partidos de futbol en HD, Festival de Viña, rescate de los mineros, etc. Antes de eso, el streaming de videos en los canales de TV de Chile era lamentable, con resoluciones bajas, sin experiencia de usuario, no compatibles, etc. Canal 13 fue quien hizo la diferencia”.

—¿Cómo funciona una empresa que no levanta capital?
—Me imagino que como la mayoría, siendo austeros, analizando bien cada inversión. No es ser tacaño, pero cuando debes pagar sueldos de 19 personas todo lo piensas mil veces y nunca he tenido un problema con ellos a fin de mes, es un tema que me preocupa.

Luis cuenta que también es un problema que las compañías grandes no pagan rápidamente: “Muchas tienen el descaro de pagarte 9 meses tarde. Para eso tuve que hacer mi propio factoring, hacer caja para aguantar, fueron al menos 2 años con el cinturón muy apretado, fue cuando menos crecimos”.

“Claro, a veces hay negocios que necesitan escalar rápido y sin capital es muy complejo“, dice Lucho. Y aunque con capital podría haber credido más rápido, también cree que podría haber valorado menos ese dinero por no haberlo ganado en el día a día: “Tengo el ejemplo de hacer con poco, mucho a mi escala, y podría administrar mucho mejor un capital. Antes con suerte administraba mi sueldo”. A él no le preocupó tener un gran capital para partir. “He visto muchos casos de proyectos muy buenos que se pierden en eso, todo su esfuerzo es eso, sin embargo siempre se puede y hay que ser creativo. ‘Orquestar’ como dice un profesor de negocios que tuve hace muy poco. Esto se trata de hacer empresas y dinero, no sólo de levantar capital como meta final, esa es una deuda y MUY cara”.

Fue en 2009 cuando MediaStream empezó a ampliar el espectro de clientes y a buscar otras oportunidades: “En eso andamos y no vamos a parar por mucho tiempo”. Ya han trabajado con más de 100 clientes importantes entre agencias y marcas multinacionales, como el Gobierno de Chile—transmitieron la visita de Barack Obama a Santiago—, Entel, Icare, Betazeta, entre otros. En términos de ventas, crecen casi un 100% cada año y en el equipo hay 19 personas trabajando. Tienen una sucursal en Bogotá y una oficina de negocios en Rio de Janeiro. Y son los únicos en LatAm en ser partners de Wowza Media, el software más usado para streaming en el mundo.

—¿Quién es su competencia?
—Yo personalmente miro muy alto, me gusta creer que mi competencia es Ooyala, Akamai, Brightcove, Stream The World, Kit Digital y otros. Chilenos la verdad no me preocupan, no es de engreído pero es una industria chica, copiona, sin gusto y visión. Su mayor error es vender barato como forma de competir y no dar valor, ninguna de ellas crea algo más allá de lo que hoy se necesita, muchos clientes no saben lo que quieren y hay que ayudarlos.

Me preocupa que esta industria sea como el hosting, donde un plan anual vale nada. No entiendo a esos genios que deciden eso. Yo quiero crear industria, por lo mismo el año pasado hicimos un evento llamado StreamNow, para decirle al mercado miren lo que podemos hacer todos con streaming, vamos más allá. A nosotros nos gusta pensar siempre en lo que viene, hacer la diferencia, cosas geniales y lo que los clientes necesitarán, en eso estamos trabajando.

—¿Tienes mentores?
—Sí, tengo la fortuna de rodearme de gente muy inteligente, tengo un círculo de confianza a quienes les comento en qué ando y recibo sus comentarios. Entre ellos hay algunos que son del equipo, amigos emprendedores y familia. Hoy también me está ayudando de una forma increíble Endeavor, he conversado con empresarios que la hicieron y sus comentarios me dejan pensando a mil revoluciones.

Mi mayor mentor personal ha sido mi socio de la primera empresa que fundé, Gabriel Moreno (uruguayo), es uno de los tipos más asertivos que he conocido, tiene un curriculum increíble, una gran persona y siempre está disponible a mis llamados freaks. También está mi padre que como empresario me da sus opiniones cuando quiero dar pasos más grandes, mi fiel amigo Carlos Videla y finalmente mi señora quien me aterriza, me da la confianza y ayuda a esclarecer los temas con una capacidad analítica increíble. Amo eso de las mujeres.

Creo que es fundamental rodearse de gente que te aporte, adulta, madura. Muchos crean sus startups con los amigos para no estar solos y eso casi siempre termina mal.

Coordenadas
Cuándo | Jueves 26 enero, 19.30 pm.
Dónde | CoWork Meet up Center, Encomenderos #254, Las Condes.
Cuánto | Gratis

Link | Mediastream
Link | Luis Ahumada

Conversamos con Oscar!

Con qué partió Arcaris

Click-to-call, un servicio que optimiza las ventas por Internet y facilita la atención en línea desde el sitio web. En un año y medio fue contratado por más de 30 grandes empresas en 4 países latinoamericanos: “a pesar de los ingresos que generamos, no tiene el crecimiento exponencial que buscamos”.

Qué pasó

Oscar estuvo ligado con call centers los últimos 4 años. “Me encontré con una realidad muy triste que tiene que ver con la motivación y el ambiente con el que se trabaja allí. La rotación de personal llega a niveles de hasta un 100% anual”. Se hicieron una pregunta que lo cambió todo: “¿Cómo podemos llevar la felicidad a los Call Centers?”.

Qué le ofrecen a las empresas

“Instaurar una cultura meritocrática donde se reconozca el esfuerzo de los agentes en base a su desempeño, y se ayude a mejorar a los que tengan bajo rendimiento. A través de nuestra plataforma ayudamos a los supervisores a gestionar mejor el feedback y la comunicación con su equipo y le damos las herramientas para que pueda dar incentivos y reconocimiento. Se genera un impacto positivo en la motivación de los agentes”. Ese servicio se llama Playcall.

“Ha logrado despertar el interés de muchos actores importantes y clientes grandes que han venido a tocar nuestra puerta. Ahora estamos enfocados 100% en un Beta Privado que nos permitirá validar nuestro producto y contarle al mundo nuestros primeros casos de éxito”.

Cómo es el modelo de negocios:

“Nuestro plataforma es cloud-based por lo que nuestro modelo principal de ingresos es Software as a Service donde cobramos una mensualidad por Agente/Usuario. Otras fuentes de ingresos en el futuro serán Servicios Profesionales y Certificación para nuestros partners”.

Qué pasa con la competencia

El Talent Management o Human Capital Management todavía no está desarrollado en la industria de los call centers. “Existen 3 compañías —NICE Systems, Vering y Autonomy— enfocadas en Performance Management para call centers, pero tienen un enfoque totalmente diferente a nuestra propuesta, más tecnología y menos enfocado a las personas”.

Quiénes son sus inversionistas y mentores

 “En nuestro viaje a Silicon Valley invitamos a formar parte de nuestro Advisory Board a dos veteranos con mucha experiencia en la industria de call center que daremos a conocer públicamente más adelante. Nuestro actual inversor es el Grupo Crystalis uno de los principales proveedores de SAP en Latinoamérica, con presencia en más de 10 países”.

Qué se viene

Después de una primera ronda levantando capital en 2010, ya están pensando en una segunda, ahora en mejores condiciones. Además, siguen en la pelea por ser el mejor emprendimiento latinoamericano según PulsoStartup10.

Link | Arcaris
Link | Oscar Giraldo
Link | Fotos de Arcaris

—“Babelverse no fue algo que estuviéramos planeando, fue una de esas ideas-que-salen-de-la-nada, basada en experiencias de la vida real. Estas son algunas de las cosas que nos trajeron aquí, que removieron pensamientos y encendieron la chispa:
- Los dos estábamos viviendo y trabajando en Atenas en ese momento, y muchas veces teníamos un problema con la barrera del lenguaje (el poco griego que sabíamos, no nos llevaba muy lejos!) en los negocios, la vida diaria, las conferencias.
- Notamos cómo la interpretación tradicional era puesta en las conferencias como TED: requería un hardware especial y traductores en el sitio que tenían que ir a la sede.
- Alguien mencionó los Babels, un grupo de voluntarios que proveen interpretación en World Social Forums.
- El 2007 Mayel creó Babelizer, una plataforma innovadora para traducción/subtítulos de multitud de fuentes de cualquier video online (antes de que lanzaran el parecido DotSub).
- Por supuesto, también somos los dos fans de Hitchhiker’s Guide to the Galaxy y su pescado babel”.

El modelo de negocios de la empresa es simple: “Los ingresos vendrán directamente de los usuarios, de los organizadores de las conferencias, y de otras compañías y organizaciones que paguen por interpretación. Los intérpretes reciben un 70% del precio de la interpretación por minuto. Las tarifas son fijadas por Babelverse (por par de lenguajes) según una serie de parámetros como la experiencia de los intérpretes, lo extraño del idioma, el costo de vida en el país asociado con el idioma, etc.”.

Josef nos dio ejemplos de traducción automatizada como Google Translate (en modo de conversación), Vocre, Jibbigo y un prototipo de NTT Docomo. Esa es su competencia más directa, pero hay una diferencia clave: las personas. “Todos los que intentan crear un ‘traductor universal’ solo están usando tecnología (una combinación de reconocimiento del discurso, traducción automática y discurso robótico —que son tres puntos de posibles fallas). Esos sistemas están lejos de ser confiables. Babelverse confía en las personas para preservar la calidad, el contexto, la relevancia cultural, el tono y la emoción de la palabra hablada. Ningún algoritmo puede hacer eso!”

Otra cosa que diferencia a Babelverse de muchos emprendimientos, es que ellos no han querido tener inversionistas: “Por el momento estamos totalmente boot-strapped (esta expresión gringa es intraducible pero significa que se las arreglan solitos y se autosustentan), a excepción de lo que nos dio Start-Up Chile. Esto fue por opción propia, aunque antes nos ofrecieron financiamiento”. Pero eso está por cambiar: “Ahora que estamos empezando a vender Babelverse a conferencias (el primer mercado al que estamos apuntando) y ganando mucha tracción, estamos listos para levantar financiamiento al nivel de VC para expandir nuestro equipo, lanzar nuestra plataforma de auto-servicio para el consumidor, y llevar Babelverse al siguiente nivel”.

Obviamente, no podíamos dejar de preguntarles por la experiencia en LeWeb, donde los seleccionaron entre más de 600 proyectos: “Fue una oportunidad fantástica, fue un honor ser seleccionados como la única start-up representando a Latinoamérica. LeWeb es una de esas conferencias que realmente puede impulsar a una start-up hacia adelante.

Estar en el backstage con enormes nombres del mundo tech como Eric Schmidt, Sean Parker o Dennis Crowley antes de presentarse en el escenario principal en LeWeb es sin duda un momento muy rock-star. O escuchar al diseñador principal de Twitter hablando sobre el nuevo UI que estaban a punto de revelar al mundo, ahí es cuando te das cuenta de dónde estás”.

Y para terminar, Josef da un consejo: “Le recomendamos mucho a más start-ups latinoamericanas postular a LeWeb y eventos de ese tipo en distintos continentes alrededor del mundo, ¡¿qué tienen que perder?! Go for it!”

Link | Josef Dunne
Link | Mayel de Borniol
Link | Babelverse (y en Twitter)
Link | Una linda revisión/resumen de lo que fue LeWeb en fotos que hizo AndesBeat

Con ustedes, Santiago Siri ;)

—¿De dónde sale Santiago Siri en pocas palabras?
—Probablemente de mi madre. Pero especificando en lo profesional, tuve la suerte de tener una computadora desde muy chico e Internet durante toda mi adolescencia. Cuando terminé el colegio, armé mi primer startup desarrollando videojuegos (el más destacado fue Fútbol Deluxe, un manager de fútbol bien realista donde se podía coimear al referí por ejemplo)… esa experiencia me dejó muchas lecciones muy valiosas sobre el esfuerzo que implica arrancar un proyecto, armar un equipo, crear el producto, y salir a venderlo. Lo más importante fue que me sacó muchos miedos respecto a lo que significa el fracaso y que en última instancia, el fracaso es no volver a levantarse.
En Argentina descubrí mucha gente que compartía el mismo sueño por hacer videojuegos y también proyectos en Internet que me hizo ver que desde nuestros países se podía generar tecnología de punta sin ningún problema. Sólo se requieren ideas, ganas y mucha perseverancia.

—Te vimos hace un par de años en Techcrunch50 con Popego y WhuffieBank. ¿Qué fue lo más power de esa experiencia?
—Lanzar en TC50 fue de las aventuras más divertidas e interesantes en mi carrera profesional. Con Popego en 2008 apuntamos mucho de nuestro esfuerzo a lograr entrar en esa competición…elegían 50 startups entre más de 1000, lo cual no era nada fácil. Me acuerdo bien que pasamos por 4 entrevistas telefónicas de 15 minutos, cada una muy estresante.

Un domingo vimos que Michael Arrington escribió en TechCrunch que ya habían elegido a 40 de las 50, y que para las 10 restantes estaba aceptando que lo visiten en su casa para una entrevista personal. Entonces con mi socio (Emiliano Kargieman) nos subimos a un avión ese mismo día rumbo a San Francisco pidiendo a Arrington que nos deje ir a visitarlo. Cuando aterrizamos, vimos el mail de respuesta diciendo que aceptaba vernos ese mismo día a las 7pm. Eran las 5pm. Alquilamos un auto y fuimos directo a su casa para la entrevista personal y mostrarle nuestra tecnología en acción. Cuando terminó la entrevista, nos dijo que en 2 semanas tendría la respuesta. Después de días de espera fatal, creo que nunca salté con tanta alegría como cuando llegó el mail de TC50 diciendo que éramos finalistas de la competencia y que podríamos lanzar nuestra startup en el corazón mismo de Silicon Valley!

Al año siguiente, con Whuffie Bank, fue más que nada algo que hicimos para divertirnos. Atravesamos por todo el mismo proceso, pero ya con la tranquilidad de conocer mejor qué es lo que buscan y cómo presentarlo. También fue una sorpresa enorme para nosotros, dado que detrás del Whuffie Bank había una idea muy descabellada. Intentamos hacer un mini-documental sobre la crónica de ese viaje, del cual solo pudimos completar el trailer :)

Software is the new Rock – Trailer from The Whuffie Bank on Vimeo.

—Popego prendió muy rápido pero luego vimos que bajaste el acelerador, ¿Por qué crees que esto sucedió?
—Popego creció rápido pero en un segmento de usuarios muy geeks. Era un servicio muy complejo para el usuario medio (requería que tuvieras actividad en twitter, blogs, facebook para realmente sacarle jugo), por lo cual era difícil ganar masividad y a la vez, en pos de hacerlo crecer, iba a requerir de mucha inversión. Nuestra meta era levantar capital en EE.UU, pero ese año estalló la crisis de las hipotecas y los inversores se recluyeron en las compañías ya invertidas. Por eso tuvimos que virar nuestro modelo de negocio a algo donde pudiéramos vender nuestra tecnología a otras empresas, y creamos Meaningtool usando la misma tecnología. Con Meaningtool apuntamos a optimizar la publicidad online y ahí la empresa creció como un laboratorio de innovación apostando a generar más ideas. Para nosotros fue importante no quedarnos obsesionados con la primera idea que tuvimos.
Un startup es algo que debe sobrevivir en la jungla, y como en todo entorno, es un juego muy darwiniano: sobrevive el más apto. Por eso hay que estar abierto siempre al cambio y a replantearse las ideas de uno respecto a la realidad (y el mercado).

—¿Qué es Grupo42 y como se dio la unión con Popego?
—En Diciembre anunciamos que Popego, como empresa de Inteligencia Artificial para Internet y Boo-Box, el ad network más importante de Brasil, se fusionaron. Esa unión, de una empresa argentina y una brasileña, dio nacimiento a Grupo 42. Nuestra meta es levantar bien alto la bandera de la Tecnología Latinoamericana.

Tradicionalmente, el desarrollo tecnológico de América Latina se relaciona con bajos costos (outsourcing) o con productos que son copycats de innovaciones extranjeras. Nosotros estamos convencidos de que podemos generar innovación tecnológica real, creando productos y servicios que no se hayan visto nunca antes en el mundo. Soñamos con que dentro de algunos años, cuando una tecnología o servicio diga “Made in Latin America” provoque el mismo efecto de algo que dice “Made in Japan”. De hecho, durante muchos años, decadas atrás, la tecnología japonesa era considerada de segunda mano hasta que decidieron apostar conscientemente a la innovación tecnológica. No vemos razones por qué no podamos hacer lo mismo desde América Latina, aprovechando la transformación radical del planeta que está trayendo internet, y por eso dimos nacimiento a Grupo 42, algo que encarna muy profundamente los valores de quienes fundamos esta nueva empresa.

—Santi, ¿para dónde vas ahora? Te vemos en radio y empujando la tecnología y emprendimiento en Baires.
—En Argentina me dieron un lugar muy privilegiado en la radio en el programa “Basta de Todo”, uno de los más escuchados en FM. Y fue una experiencia increíble, porque se pudo hacer una columna radial que evitara el cliché de vender el último teléfono de moda, para ponernos a pensar y hasta filosofar sobre el lugar que ocupa la tecnología en nuestras vidas. Este año voy a continuar con mi trabajo en la radio, e incluso arrancar algunos proyectos para la televisión.
Más allá de eso, hoy estoy a cargo del laboratorio de innovación de Grupo 42, algo que es un rol hecho a medida de lo que me gusta, asi que seguiremos craneando ideas nuevas de todo tipo.

—Finalmente, ¿cómo ves el emprendimiento en Argentina, y en general en la región?
—Creo que estamos en una época inédita en América Latina en general. Donde se ve mucho crecimiento en nuestro países dentro del fenómeno BRIC, a la par que en Europa, EE.UU y Japón viven una crisis económica con poco precedente. A su vez, la tecnología sigue validando el hecho de que genera inmensos retornos económicos, entonces crear tecnología desde nuestros países se manifiesta como una oportunidad más que interesante para los capitales sedientos de oportunidades. En São Paulo se ve una actividad muy ebulliciente, tal vez como consecuencia de que en pocos años habrá Mundial y Olimpiadas en Brasil, lo cual garantiza oportunidades buenas para mucha gente. Y países como Argentina y Chile tienen mucho para ganar sabiendo jugar a la par con nuestros colegas de Brasil.

Creo que si aprendemos a vernos como el mismo gran país sudamericano que somos, no nos frena nadie.