Era una idea de Jaime Bunzli: “estaba motivada por resolver el desastre que tenía con los MP3, algunos sin título, otros sin artista… Voxound sería un reproductor a lo iTunes pero que usaría la conexión con nuestro servidor para reconocer la canción (analizando el audio). Después fuimos agregando la idea de tags colaborativos, donde las canciones eran clasificadas por los usuarios como “bailable”, “guitarra”, etc.”. Ahí aparecieron en Fayerwayer con una primera versión, pero no era mucha la gente dispuesta a descargar e instalar un programa de música: “Lo que la estaba llevando era claramente el tema online. Empezamos a construir un sitio paralelamente, que usaba YouTube como fuente de audio y Facebook como fuente de amigos”.

—¿Qué tal fue la experiencia en San Francisco con Voxound?
—La experiencia en San Francisco fue genial, sobre todo para sacarse de encima el peso de “no conocemos Silicon Valley”. De pronto este lugar fantástico que vivía en nuestra imaginación se tornó humano y real, y bastante más alcanzable. Nadie se volvió loco con nuestra idea, pero nadie la desechó por completo tampoco. Nos dimos cuenta eso sí que estábamos un poco equivocados tratando de hacer un software y decidimos hacerlo online. A la vuelta decidimos botar el player descargable y poner todo nuestro esfuerzo en construir el sitio online para escuchar música.

—¿En qué está Voxound ahora?
—Durante un buen tiempo pasamos aprendiendo de la forma como la gente usaba Voxound. Se registraron más de 50.000 personas y eso nos permitió saber qué era lo que les resultaba atractivo. Probamos un montón de cosas y ahora sabemos qué es lo esencial. Decidimos podar todo lo inútil, lo que confundía, lo que lo complejizaba, y vamos a intentarlo nuevamente.

—Después de eso creaste Qué hambre, ¿cómo surgió la idea?
—Mi socio Ignacio Baixas, tal vez producto de la desesperación al ver que Voxound no tenía el éxito que esperamos en algún minuto, tuvo la idea de hacer pedidos online para restaurantes. Nos pusimos a investigar lo que había en otras partes del mundo. Decidimos que esta vez no nos martirizaríamos creando algo desde cero, así que decidimos sacar ideas de lo que ya existía. En una semana y media teníamos un directorio de restaurantes geo-referenciado, y al mes y medio teníamos a nuestro primer restaurante cliente.

En Qué hambre cobran un pequeño porcentaje a los restaurantes que reciben pedidos online desde su sitio y ya tienen contrato con cerca de un 10% de los restaurantes con delivery de Santiago: “y los pedidos van subiendo mes a mes en un porcentaje bien atractivo. No puedo dar muchos detalles porque tenemos mucha competencia”.

Agustín cuenta que han sido muy autodidactas, que no han tenido inversores, pero sí un inversionista ángel que prefiere no revelar su identidad.

Y probando proyectos, un fin de semana cualquiera con Jaime crearon el sitio sorteoamigosecreto.com para ahorrarse los papelitos en los amigos secreto navideños, una idea muy simple “y que resultó tener una viralidad fantástica”.

—Con todo lo que te has movido con tus emprendimientos, ¿qué le aconsejarías a la gente que quiere emprender o está recién empezando?
—Yo diría que lo mejor es empezar sin mucho plan, a lo loco, pero sin gastar mucha plata, luego hacer un plan simple y ejecutarlo, luego un plan más completo, etc. Hay que empezar a equivocarse lo antes posible, lo más barato posible, y ganar experiencia cuanto antes. Yo creo que uno tiene que probar muchas ideas simultáneamente, sin miedo a equivocarse, pero tratar de sacar conclusiones, de medir lo que haces. Hay muchas oportunidades, pero hay que probarlo todo.

Agustín estará mañana en el meetup de ASECH en Santiago, Chile.

Link | Que Hambre 

Link | Voxsound

Link | Meetup ASECH

Mao cuenta que la misión de myband.is es “lograr que las bandas usen creativamente la red”, además de impulsar la industria musical independiente y hacer mucho más popular su blog. Él y Lucho Molina son parte de La Cocolería, un equipo que “explora la web para encontrar nuevas formas de usarla a favor de la música”. Como las bandas indie no tienen recursos disponibles para costear un sitio web oficial decidieron crear un servicio que integre los contenidos externos en un sitio personalizable y que ofrezca una experiencia de uso excepcional.

—¿Cuál es su modelo de negocios?
Seguiremos un modelo freemium. La idea es tener muchas bandas en el sitio, con página gratis. Y los usuarios que quieran tener features especiales, como permitir que usen su propio dominio o quitar el branding de myband.is, pagarían un fee mensual o anual muy cómodo, estamos pensando algo entre US$5 y US$10 al mes, pero no lo hemos decidido aún.

—¿Quién es su competencia? ¿Qué es lo que los hace ser la mejor opción para las bandas?
—Consideramos competencia a: Onesheet.com, Flavors.me y hostbaby.com Somos una mejor opción para las bandas porque ofrecemos opciones de diseño más flexibles y por un bonito detalle de arquitectura que queremos reservar para el momento en que estemos al aire.

En myband.is ya tienen más de 700 inscritos para ser beta testers y fueron preseleccionados por Pulso Social como uno de los mejores emprendimientos en América Latina. Por el momento no tienen mentoresni inversores: “el diseño y el desarrollo de myband.is ha sido bootstrapped, autofinanciado con recursos de La Cocolería”.

En las próximas semanas van a lanzar los sitios de las 5 bandas que fueron seleccionadas para ser los primeros usuarios. A fines de febrero lanzarán el Beta privado para los inscritos en el sitio y a fines de marzo esperan lanzar el Beta público.

Link | myband.is

Cómo partió

Estaban en su agencia Leche2, pensando una campaña publicitaria para uno de sus clientes, cuando empezaron a hablar de Facebook y el amor, pero como la red social de Mark Zuckerberg ahora apunta más a las amistades, decidieron hacer algo enfocado en conquistar a tu amor.

Dejar la publicidad

Sebastián Zegers cuenta que el cambio de trabajar para clientes a crear su propio producto fue algo fortuito: “Un día se nos ocurrió esta idea, la implementamos, y de un segundo a otro tuvimos que empezar a trabajar  full time en esto. Ha sido interesante, porque de alguna manera nos convertimos en nuestro propio cliente”.

—¿Con qué te identificas más, hombre de publicidad, hombre de tecnología o ninguno?

—Hoy estoy un poco en las dos. En esos dos mundos. La publicidad me ha dado tanto que por supuesto que le tengo un gran cariño.
Una de las grandes herramientas que uno aprende trabajando en las agencias es saber interpretar qué cosas van a gustarle a las personas. Desarrollas un gran sentido común. Y eso sirve para todo.  Ha sido fundamental en todo el proceso de Huntcha.

Un nombre catchy

Al principio pensaron en ponerle al sitio Gotcha —‘te encontré’—, pero según Sebastián Zegers optaron por un nombre con  “algo de maldad”, así que eligieron Huntcha: parte del slang gringo y que significa ‘te cacé’.

 Cómo se logran los match

Te haces una cuenta en Huntcha —que está enlazado con Facebook— y haces la lista de hasta 9 personas que te interesen como algo más que amigos. El único requisito es que la persona tenga cuenta en Facebook, sea o no tu amigo. Si tienes la suerte de que una de esas personas también te haya puesto en su lista, el sitio le avisa a los 2 que han hecho un match. De ahí en adelante lo que pase depende de ustedes.

Lo bueno y lo nuevo

Lo mejor es que todo es privado, tu lista de amores secretos sólo la conoces tú, igual que tus match, y Facebook no tiene acceso.
Este mes han estrenado algunas aplicaciones como enviar videos anónimos a tus amores secretos (a ver si la persona cacha quién eres) y ahora también puedes hacerle gancho a tus amigos (eso sí es público).

La vertiginosa historia de Huntcha

Como el sitio fue un éxito, empezaron a planificar su internacionalización.  A fines de 2011 viajaron a EE.UU incorporando como nuevos socios a Wenceslao Casares, a los dueños de Lollapalooza Chile y a Marc Geiger el representante artístico de Lady Gaga y Justin Timberlake.

Hace un par de semanas, los mellizos Zegers se fueron a vivir a L.A para que Huntcha se haga conocido internacionalmente. Y en abril piensan partir a Silicon Valley para trabajar con Wenceslao Casares en los próximos pasos de su startup como las aplicaciones y las estrategias para expandir su mercado.

Las metas del negocio para 2012

Los chicos de Huntcha son ambiciosos: quieren lograr su primer millón de usuarios este año.  ¿Por qué? Porque su modelo de negocios es por publicidad —como Google y Facebook—, y se basa en la cantidad de veces que los usuarios hacen click en los banners. Ergo, mientras más usuarios, más clicks.

Mucho marketing a veces nos da susto

Siempre cuando vemos una startup gastando kilos de esfuerzo en marketing se nos prende una semaforo en amarillo. En Chile últimamente he visto 2 que lo están haciendo: Happyshop y Huntcha. Happyshop esta en todos lados, pero al mirar su facebook con 476 fans, algo sucede. El caso de Huntcha es absolutamente diferente, los fundadores de Leche2 realmente saben hacer publicidad/marketing y si les resulta, nos sacaremos el sombrero porque ya van por los 20,000 usuarios usando la app en facebook y sin duda los invitaremos a Webprendedor a contar como con buen buen Marketing se pueden conseguir los primeros usuarios esperamos 200,000 usuarios. (Pero recuerden lo que dice nuestro amigo Dave McClure… “Si tu producto apesta, no hagas campañas virales!!! más gente sabré que apesta”… claramente huntcha gusta.

Una campaña de besos

Huntcha quiere aumentar sus usuarios y para eso lanzaron una sexy campaña publicitaria: actores y actrices besando un vidrio (se ve mucho mejor de lo que suena). Acá les dejamos una arbitraria selección, el resto —Karol Dance, Renata Ruiz, Lorenza Izzo, Héctor Morales y Paty López— los encuentran en Youtube.

Link | Huntcha.com

“Fanwards te deja seleccionar las marcas que más te gustan, y mostrarles cuán fanático sos: acumulas puntos por tus comentarios sobre la marca y sus productos, realizando checkins en locales y escaneando códigos QRs”, cuenta el argentino Tomás Caraccia, CEO y uno de los co-founder junto con Ignacio Harriague y Guido Vilariño.

Los 3 vienen del mundo de los videojuegos, donde aprendieron uno de los conceptos clave que hoy usan, el de gamification: “A través de todas las mecánicas de juego que aprendimos en el mundo de los social games, diseñamos una experiencia dinámica en donde a pesar de que la primera motivación es acumular puntos, a medida que uno avanza en la experiencia va desarrollando otras motivaciones (Competencia, Cooperación, Status en las comunidades de marca)”.

Esta aplicación que fue preseleccionada como una de las mejores en Latinoamérica por PulsoStartUp10, es ideal si tienes un smartphone y te gusta comprar. Ya están en private beta de su primer release, Blackberry OS. Tomás adelanta sus próximos pasos: “La próxima semana pensamos abrir la beta y lanzarla en AppWorld. Próximamente vamos a acompañar a esta versión de BB con Android, IOS y un cliente HTML5 Web”.

Su modelo de negocios es una subscripción mensual por el que las marcas “reciben acceso a un panel de control donde pueden administrar las recompensas que otorgan, enviar mensajes a sus usuarios y obtener información de análisis y comportamiento de sus consumidores”. Y la competencia son 2 proyectos gringos: CrowdTwist y Shopkick.

Le preguntamos a Tomás por sus mentores y nombró a varios: Ariel Arrieta, Gonzalo Costa, Mariano Suarez y Juan Pablo Capello. Y sobre los inversores, menciona a la aceleradora de Ariel Arrieta NXTPLabs: “Invirtieron en Fanwards, y estamos cerrando los primeros días de febrero nuestra primer seed round con inversores ángeles locales. Casi todos nuestros mentores, son también participantes de esta primera ronda como ángeles”.

Fanwards from fanwards on Vimeo.

—¿Cómo ha sido la experiencia en NXTP Labs?
—Fue realmente enriquecedora para Fanwards. Conocimos mucha gente, tuvimos muy buenos aportes a varias áreas de nuestro proyectos, discusiones y opiniones enriquecedoras tanto de mentores/inversores como de otros incubados.
El hecho de compartir oficina con otros proyectos incubados, también nos fue muy enriquecedor, por todo lo que implica compartir horas de esfuerzo y espacio con gente que está en situaciones parecidas a las tuyas.
Como balance, para nosotros la incubación/aceleración fue muy positiva.

—¿Qué se viene para Fanwards ahora?
—Después de cerrar esta seed round (la primer semana de febrero), vamos a terminar de desarrollar las diversas plataformas web,ios y Android, y comenzar a abrir nuestras betas a muchos más usuarios.
La idea es aprender de las experiencias beta, para refinar las mecánicas de juego de acuerdo al comportamiento de los usuarios, y poder incrementar aun más el involucramiento con la plataforma.
También tenemos un set de features dentro de los cuales están el validated check-in, algoritmos de medición de influencia, social media monitoring y muchas mecánicas de viralidad y juegos para aumentar la adquisición y retención de usuarios.

—¿Qué esperan de Start-Up Chile?
—Llegamos el 29 de febrero a Chile, esperamos conocer emprendedores, fomentar las relaciones, hacer buenos negocios, ojalá con marcas chilenas y, por qué no, conocer VCs. Una de las marcas que nos interesa es Falabella.

Algunos números
3 marcas de ropa y belleza femenina participaron en este beta (ahora están cerrando una cuarta).
15% de conversión de leads/usuarios
70% de engagement sobre 2 semanas de uso.
30 minutos, en promedio, se quedan las personas en la sesión por día.
USD25.000 recibieron de la incubadora NXTP Labs.
USD200.000 han recibicido en la primera ronda levantando capital.
USD350.000 es lo que esperan lograr en total en esta ronda.

Link | Fanwards
Link | Tomás Caraccia
Link | Guido Vilariño
Link | Ignacio Harriague

Nuflick es una de las startups preseleccionada por PulsoStartUp10 para elegir a las 10 mejores de Latinoamérica (ya hablamos de Babelverse y de Arcaris). José Luis Espinoza es el CTO y Rodrigo Boyzo es el CPO, él trabaja en el producto y la usabilidad de la plataforma, y es quien nos contó cómo funciona: cuando entras al sitio verás un catálogo de largometrajes y cortos que están disponibles bajo demanda y se van desbloqueando cuando invitas a tus amigos de Facebook.

Como la idea es generar apoyo para los creadores, si aportas a la película recibirás una recompensa, que puede ser la descarga digital, utilería usada en la filmación, presentaciones privadas con el elenco y hasta talleres o encuentros con los cineastas. Esto es porque usan un modelo de negocios de crowd distribution. Rodrigo dice que se parece a las plataformas de crowd funding, pero “para la etapa de distribución en lugar de producción”.

El proyecto tiene potencial porque, como ellos mismos explican, en 2011 la categoría que tuvo más contribuciones en Kickstarter fue cine, donde se juntaron más de USD32M por una vía parecida. Ahora los cineastas latinoamericanos tienen un nuevo nicho que aprovecha el modelo de recompensas para la distribución.

La diferencia de Nuflick con su competencia—Indieflix, un catálogo de cine independiente con costos tradicionales, Vodo que funciona como fuente de material independiente en el que puedes aportar a los cineastas y OpenFilm un catálogo independiente basado en publicidad (las vistas son gratis)— es que buscan generar una relación directa entre fans y artistas: “Aquellas personas que desean aportar al creador, saben que su aporte es directo para ellos, las películas son gratis así que no pierden en caso de toparse con material que no les guste y no tienen publicidad por todos lados, algo que a nadie le gusta”.

La historia de Nuflick empezó en junio de 2011, cuando participaron en Startup Weekend Ciudad de México. Rodrigo cuenta cómo han sido estos 6 meses: “Hemos logrado tener un producto que nos gusta. Hemos alcanzado más de dos mil visitas al mes, desde que pusimos la funcionalidad de enviar invitaciones hemos alcanzado más de mil quinientas invitaciones a ver una sola película y más de mil reproducciones”.

Celeste, José Luis y Rodrigo forman parte “de la primera generación de empresas en el programa de mentoría e inversión de MexicanVC, un fondo de capital semilla de Silicon Valley para empresas mexicanas”, cuenta Rodrigo, y menciona a sus mentores: “David Weekly, Lisa Seeman, Cesar Salazar y Santiago Zavala (General Partners en MexicanVC) así como Britt Selvitelle (uno de los primeros ingenieros en twitter). Constantemente tenemos acceso a mentores interesantes como Mike Hennessy, Francisco Viramontes, Mario Valle, Edgar Soto, entre otros”.

MexicanVC les aportó USD30 mil, y ahora están buscando una ronda de inversión mayor que les permita “llevar Nuflick a muchos más usuarios y cineastas”.

Por el momento están publicando películas nuevas cada dos semanas, así que estén atentos a las novedades.

Link | Nuflick (@nuflick) (facebook)
Link | Celeste North (@doniaesa)
Link | José Luis Espinoza (@psyrax)
Link | Rodrigo Boyzo (@boyzo)

Conversamos con Oscar!

Con qué partió Arcaris

Click-to-call, un servicio que optimiza las ventas por Internet y facilita la atención en línea desde el sitio web. En un año y medio fue contratado por más de 30 grandes empresas en 4 países latinoamericanos: “a pesar de los ingresos que generamos, no tiene el crecimiento exponencial que buscamos”.

Qué pasó

Oscar estuvo ligado con call centers los últimos 4 años. “Me encontré con una realidad muy triste que tiene que ver con la motivación y el ambiente con el que se trabaja allí. La rotación de personal llega a niveles de hasta un 100% anual”. Se hicieron una pregunta que lo cambió todo: “¿Cómo podemos llevar la felicidad a los Call Centers?”.

Qué le ofrecen a las empresas

“Instaurar una cultura meritocrática donde se reconozca el esfuerzo de los agentes en base a su desempeño, y se ayude a mejorar a los que tengan bajo rendimiento. A través de nuestra plataforma ayudamos a los supervisores a gestionar mejor el feedback y la comunicación con su equipo y le damos las herramientas para que pueda dar incentivos y reconocimiento. Se genera un impacto positivo en la motivación de los agentes”. Ese servicio se llama Playcall.

“Ha logrado despertar el interés de muchos actores importantes y clientes grandes que han venido a tocar nuestra puerta. Ahora estamos enfocados 100% en un Beta Privado que nos permitirá validar nuestro producto y contarle al mundo nuestros primeros casos de éxito”.

Cómo es el modelo de negocios:

“Nuestro plataforma es cloud-based por lo que nuestro modelo principal de ingresos es Software as a Service donde cobramos una mensualidad por Agente/Usuario. Otras fuentes de ingresos en el futuro serán Servicios Profesionales y Certificación para nuestros partners”.

Qué pasa con la competencia

El Talent Management o Human Capital Management todavía no está desarrollado en la industria de los call centers. “Existen 3 compañías —NICE Systems, Vering y Autonomy— enfocadas en Performance Management para call centers, pero tienen un enfoque totalmente diferente a nuestra propuesta, más tecnología y menos enfocado a las personas”.

Quiénes son sus inversionistas y mentores

 “En nuestro viaje a Silicon Valley invitamos a formar parte de nuestro Advisory Board a dos veteranos con mucha experiencia en la industria de call center que daremos a conocer públicamente más adelante. Nuestro actual inversor es el Grupo Crystalis uno de los principales proveedores de SAP en Latinoamérica, con presencia en más de 10 países”.

Qué se viene

Después de una primera ronda levantando capital en 2010, ya están pensando en una segunda, ahora en mejores condiciones. Además, siguen en la pelea por ser el mejor emprendimiento latinoamericano según PulsoStartup10.

Link | Arcaris
Link | Oscar Giraldo
Link | Fotos de Arcaris

—“Babelverse no fue algo que estuviéramos planeando, fue una de esas ideas-que-salen-de-la-nada, basada en experiencias de la vida real. Estas son algunas de las cosas que nos trajeron aquí, que removieron pensamientos y encendieron la chispa:
- Los dos estábamos viviendo y trabajando en Atenas en ese momento, y muchas veces teníamos un problema con la barrera del lenguaje (el poco griego que sabíamos, no nos llevaba muy lejos!) en los negocios, la vida diaria, las conferencias.
- Notamos cómo la interpretación tradicional era puesta en las conferencias como TED: requería un hardware especial y traductores en el sitio que tenían que ir a la sede.
- Alguien mencionó los Babels, un grupo de voluntarios que proveen interpretación en World Social Forums.
- El 2007 Mayel creó Babelizer, una plataforma innovadora para traducción/subtítulos de multitud de fuentes de cualquier video online (antes de que lanzaran el parecido DotSub).
- Por supuesto, también somos los dos fans de Hitchhiker’s Guide to the Galaxy y su pescado babel”.

El modelo de negocios de la empresa es simple: “Los ingresos vendrán directamente de los usuarios, de los organizadores de las conferencias, y de otras compañías y organizaciones que paguen por interpretación. Los intérpretes reciben un 70% del precio de la interpretación por minuto. Las tarifas son fijadas por Babelverse (por par de lenguajes) según una serie de parámetros como la experiencia de los intérpretes, lo extraño del idioma, el costo de vida en el país asociado con el idioma, etc.”.

Josef nos dio ejemplos de traducción automatizada como Google Translate (en modo de conversación), Vocre, Jibbigo y un prototipo de NTT Docomo. Esa es su competencia más directa, pero hay una diferencia clave: las personas. “Todos los que intentan crear un ‘traductor universal’ solo están usando tecnología (una combinación de reconocimiento del discurso, traducción automática y discurso robótico —que son tres puntos de posibles fallas). Esos sistemas están lejos de ser confiables. Babelverse confía en las personas para preservar la calidad, el contexto, la relevancia cultural, el tono y la emoción de la palabra hablada. Ningún algoritmo puede hacer eso!”

Otra cosa que diferencia a Babelverse de muchos emprendimientos, es que ellos no han querido tener inversionistas: “Por el momento estamos totalmente boot-strapped (esta expresión gringa es intraducible pero significa que se las arreglan solitos y se autosustentan), a excepción de lo que nos dio Start-Up Chile. Esto fue por opción propia, aunque antes nos ofrecieron financiamiento”. Pero eso está por cambiar: “Ahora que estamos empezando a vender Babelverse a conferencias (el primer mercado al que estamos apuntando) y ganando mucha tracción, estamos listos para levantar financiamiento al nivel de VC para expandir nuestro equipo, lanzar nuestra plataforma de auto-servicio para el consumidor, y llevar Babelverse al siguiente nivel”.

Obviamente, no podíamos dejar de preguntarles por la experiencia en LeWeb, donde los seleccionaron entre más de 600 proyectos: “Fue una oportunidad fantástica, fue un honor ser seleccionados como la única start-up representando a Latinoamérica. LeWeb es una de esas conferencias que realmente puede impulsar a una start-up hacia adelante.

Estar en el backstage con enormes nombres del mundo tech como Eric Schmidt, Sean Parker o Dennis Crowley antes de presentarse en el escenario principal en LeWeb es sin duda un momento muy rock-star. O escuchar al diseñador principal de Twitter hablando sobre el nuevo UI que estaban a punto de revelar al mundo, ahí es cuando te das cuenta de dónde estás”.

Y para terminar, Josef da un consejo: “Le recomendamos mucho a más start-ups latinoamericanas postular a LeWeb y eventos de ese tipo en distintos continentes alrededor del mundo, ¡¿qué tienen que perder?! Go for it!”

Link | Josef Dunne
Link | Mayel de Borniol
Link | Babelverse (y en Twitter)
Link | Una linda revisión/resumen de lo que fue LeWeb en fotos que hizo AndesBeat

Con ustedes, Santiago Siri ;)

—¿De dónde sale Santiago Siri en pocas palabras?
—Probablemente de mi madre. Pero especificando en lo profesional, tuve la suerte de tener una computadora desde muy chico e Internet durante toda mi adolescencia. Cuando terminé el colegio, armé mi primer startup desarrollando videojuegos (el más destacado fue Fútbol Deluxe, un manager de fútbol bien realista donde se podía coimear al referí por ejemplo)… esa experiencia me dejó muchas lecciones muy valiosas sobre el esfuerzo que implica arrancar un proyecto, armar un equipo, crear el producto, y salir a venderlo. Lo más importante fue que me sacó muchos miedos respecto a lo que significa el fracaso y que en última instancia, el fracaso es no volver a levantarse.
En Argentina descubrí mucha gente que compartía el mismo sueño por hacer videojuegos y también proyectos en Internet que me hizo ver que desde nuestros países se podía generar tecnología de punta sin ningún problema. Sólo se requieren ideas, ganas y mucha perseverancia.

—Te vimos hace un par de años en Techcrunch50 con Popego y WhuffieBank. ¿Qué fue lo más power de esa experiencia?
—Lanzar en TC50 fue de las aventuras más divertidas e interesantes en mi carrera profesional. Con Popego en 2008 apuntamos mucho de nuestro esfuerzo a lograr entrar en esa competición…elegían 50 startups entre más de 1000, lo cual no era nada fácil. Me acuerdo bien que pasamos por 4 entrevistas telefónicas de 15 minutos, cada una muy estresante.

Un domingo vimos que Michael Arrington escribió en TechCrunch que ya habían elegido a 40 de las 50, y que para las 10 restantes estaba aceptando que lo visiten en su casa para una entrevista personal. Entonces con mi socio (Emiliano Kargieman) nos subimos a un avión ese mismo día rumbo a San Francisco pidiendo a Arrington que nos deje ir a visitarlo. Cuando aterrizamos, vimos el mail de respuesta diciendo que aceptaba vernos ese mismo día a las 7pm. Eran las 5pm. Alquilamos un auto y fuimos directo a su casa para la entrevista personal y mostrarle nuestra tecnología en acción. Cuando terminó la entrevista, nos dijo que en 2 semanas tendría la respuesta. Después de días de espera fatal, creo que nunca salté con tanta alegría como cuando llegó el mail de TC50 diciendo que éramos finalistas de la competencia y que podríamos lanzar nuestra startup en el corazón mismo de Silicon Valley!

Al año siguiente, con Whuffie Bank, fue más que nada algo que hicimos para divertirnos. Atravesamos por todo el mismo proceso, pero ya con la tranquilidad de conocer mejor qué es lo que buscan y cómo presentarlo. También fue una sorpresa enorme para nosotros, dado que detrás del Whuffie Bank había una idea muy descabellada. Intentamos hacer un mini-documental sobre la crónica de ese viaje, del cual solo pudimos completar el trailer :)

Software is the new Rock – Trailer from The Whuffie Bank on Vimeo.

—Popego prendió muy rápido pero luego vimos que bajaste el acelerador, ¿Por qué crees que esto sucedió?
—Popego creció rápido pero en un segmento de usuarios muy geeks. Era un servicio muy complejo para el usuario medio (requería que tuvieras actividad en twitter, blogs, facebook para realmente sacarle jugo), por lo cual era difícil ganar masividad y a la vez, en pos de hacerlo crecer, iba a requerir de mucha inversión. Nuestra meta era levantar capital en EE.UU, pero ese año estalló la crisis de las hipotecas y los inversores se recluyeron en las compañías ya invertidas. Por eso tuvimos que virar nuestro modelo de negocio a algo donde pudiéramos vender nuestra tecnología a otras empresas, y creamos Meaningtool usando la misma tecnología. Con Meaningtool apuntamos a optimizar la publicidad online y ahí la empresa creció como un laboratorio de innovación apostando a generar más ideas. Para nosotros fue importante no quedarnos obsesionados con la primera idea que tuvimos.
Un startup es algo que debe sobrevivir en la jungla, y como en todo entorno, es un juego muy darwiniano: sobrevive el más apto. Por eso hay que estar abierto siempre al cambio y a replantearse las ideas de uno respecto a la realidad (y el mercado).

—¿Qué es Grupo42 y como se dio la unión con Popego?
—En Diciembre anunciamos que Popego, como empresa de Inteligencia Artificial para Internet y Boo-Box, el ad network más importante de Brasil, se fusionaron. Esa unión, de una empresa argentina y una brasileña, dio nacimiento a Grupo 42. Nuestra meta es levantar bien alto la bandera de la Tecnología Latinoamericana.

Tradicionalmente, el desarrollo tecnológico de América Latina se relaciona con bajos costos (outsourcing) o con productos que son copycats de innovaciones extranjeras. Nosotros estamos convencidos de que podemos generar innovación tecnológica real, creando productos y servicios que no se hayan visto nunca antes en el mundo. Soñamos con que dentro de algunos años, cuando una tecnología o servicio diga “Made in Latin America” provoque el mismo efecto de algo que dice “Made in Japan”. De hecho, durante muchos años, decadas atrás, la tecnología japonesa era considerada de segunda mano hasta que decidieron apostar conscientemente a la innovación tecnológica. No vemos razones por qué no podamos hacer lo mismo desde América Latina, aprovechando la transformación radical del planeta que está trayendo internet, y por eso dimos nacimiento a Grupo 42, algo que encarna muy profundamente los valores de quienes fundamos esta nueva empresa.

—Santi, ¿para dónde vas ahora? Te vemos en radio y empujando la tecnología y emprendimiento en Baires.
—En Argentina me dieron un lugar muy privilegiado en la radio en el programa “Basta de Todo”, uno de los más escuchados en FM. Y fue una experiencia increíble, porque se pudo hacer una columna radial que evitara el cliché de vender el último teléfono de moda, para ponernos a pensar y hasta filosofar sobre el lugar que ocupa la tecnología en nuestras vidas. Este año voy a continuar con mi trabajo en la radio, e incluso arrancar algunos proyectos para la televisión.
Más allá de eso, hoy estoy a cargo del laboratorio de innovación de Grupo 42, algo que es un rol hecho a medida de lo que me gusta, asi que seguiremos craneando ideas nuevas de todo tipo.

—Finalmente, ¿cómo ves el emprendimiento en Argentina, y en general en la región?
—Creo que estamos en una época inédita en América Latina en general. Donde se ve mucho crecimiento en nuestro países dentro del fenómeno BRIC, a la par que en Europa, EE.UU y Japón viven una crisis económica con poco precedente. A su vez, la tecnología sigue validando el hecho de que genera inmensos retornos económicos, entonces crear tecnología desde nuestros países se manifiesta como una oportunidad más que interesante para los capitales sedientos de oportunidades. En São Paulo se ve una actividad muy ebulliciente, tal vez como consecuencia de que en pocos años habrá Mundial y Olimpiadas en Brasil, lo cual garantiza oportunidades buenas para mucha gente. Y países como Argentina y Chile tienen mucho para ganar sabiendo jugar a la par con nuestros colegas de Brasil.

Creo que si aprendemos a vernos como el mismo gran país sudamericano que somos, no nos frena nadie.

Eso del financiamiento lo explica Antonio: “Tenemos alianzas estratégicas con Proyecta Chile, una red de inversionistas ángeles, y Aval Chile, una sociedad de garantía recíproca que busca avalar créditos para emprendedores y pymes”. Así pueden ayudar a los emprendedores a definir dónde les conviene buscar lucas.

Si vas a Co-Work, parece el lugar ideal para trabajar: con mesas té club, sillas cómodas, peras para echarse, con una sala lounge con una cafetera full producida, con una sala donde se trabaja en una mesa de pingpong y otra donde te anotas en el horario que quieras/puedas en la puerta de vidrio. Y además es un lugar lleno de emprendedores y gente creativa trabajando. Perfecto si te falta inspiración.

El proyecto nació porque los socios fundadores —Antonio García, Sebastián O’Ryan y Horacio Justiniano— querían tener un espacio para ser productivos, pasarlo bien emprendiendo y conocer más gente. Según Antonio “compartir el día a día, que es cuando más se aprende y generan contactos”.

La tendencia gringa

Horacio estaba haciendo un MBA en Boston, cuando se le ocurrió el primer prototipo de un espacio de trabajo en que varias empresas compartieran servicios básicos para bajar los costos fijos. Ahí Sebastián y Antonio investigaron y se dieron cuenta que los cowork spaces eran una tendencia mundial. Era lo que la llevaba en Silicon Valley, en NY, era la forma en que estaban trabajando todos los emprendedores. Desde ese momento quisieron hacer algo que se acomodara a nuestra cultura.

Un año pasó desde que surgió la idea hasta que abrieron las puertas en octubre de 2011. Ese año se ganaron también un Start-Up Chile. “Nos enfocamos en que Co-Work fuese hiper bueno para trabajar: buena luz, sillas, mesas, internet y excelente café”.

Con más de 55 emprendedores y 15 empresas trabajando con ellos, ahora quieren expandirse a otras regiones, por lo que están buscando alianzas con el Estado o privados. “En Chile hay una gran capacidad de trabajo y talento que no se está aprovechando, tener que viajar a Santiago para consolidar proyectos no tiene sentido”, explica Antonio.

La nueva sede para los meet-up
Otra cosa que les faltaba era un lugar para que los emprendedores se juntaran. “Siempre los acuerdos con pubs terminan fracasando”, dice Antonio. Por eso ahora quieren consolidar el Co-Work Meet Up Center como la sede oficial. Junto con la ASECH quieren “posicionarlo como EL lugar donde los eventos de emprendimiento en Chile se tienen que hacer: los meet-up, capacitaciones, los lanzamientos, etc.

Y si todavía no estás convencido de cambiar el Starbucks amigo por un espacio en Co-Work, dejamos que Antonio trate de convencerte:
—Si te tomas en serio tu Startup o emprendimiento, tienes que profesionalizarte. Eso pasa por seguir una rutina, tener una estación de trabajo óptima, tener un buen lugar para reunirte con tus socios y clientes y, por sobre todo, poner a prueba todos los días tu proyecto. Es decir, darle seriedad y profesionalismo a lo que es tu sueño de vida, en la calle nunca vas a dar la sensación de estar realmente comprometido con lo que estás haciendo. En Co-work todos tenemos claro nuestro norte, vamos a cambiar Latinoamérica desde Chile. Ya lo estamos haciendo.

Y finalmente, crees que esto no es como Silicon Valley … abajo unos ejemplos para que compares!

500startups

Rocketspace

Parisoma


Dónde | Encomenderos 253 of. 12, Las Condes
Cuánto | Tarifas según lo que necesites
Link | Co-Work

*Fotos gentileza de Co-Work

Hablamos con Mika Herrera que también se irá a Israel (como premio del Sub 35). Ella tenía su proyecto pensado hace rato, pero le faltaba algo clave: un socio techie que pudiera ayudarla a desarrollar la idea. Después de una larga búsqueda conoció a Nicolás Goles, la otra cabeza de este emprendimiento, que además es el hijo del connotado Premio Nacional de Ciencias, Eric Goles.

—Decidí participar en Sub 35 en un momento en que necesitaba tener un socio seco que se comprometiera conmigo. Y consideré que una buena forma que me conocieran era a través de concursos, eso me daba visibilidad, y gracias a Dios lo logré (y me voy a Tel Aviv! :D).

—¿Qué es Apparel Dream?
—Apparel Dream es diseñadores de todo el mundo dispuestos a hacer una prenda personalizada para ti. Tú nos envías una descripción de la prenda que buscas, puedes subir una foto o dibujo de algo que te inspire y diseñadores de todo el mundo te envían una propuesta.

—¿Qué es lo más útil de instancias como Sub 35?
—El feedback del jurado, y la prensa, que eventualmente puede ayudarte a conseguir uno que otro cliente. Pero lo más importante es que te obliga a sentarte a pensar concienzudamente en tu pitch, porqué eres tan bacán como dices, y luego para tu startup es súper importante que tengas eso claro para transmitirlo a tu equipo.

—¿Qué se viene ahora para Apparel Dream?
—Lanzamiento de un beta por invitación en la primera semana de febrero. Primeros clientes gringos en la primera semana de abril, que es cuando ya estaremos instalados en Silicon Valley.

—¿Qué es lo que más te interesa de ir a Tel Aviv?
—Voy a estipularlo esta semana con la comunidad judía, para que me ayuden con reuniones interesantes. A nosotros nos interesa cualquier tipo de tecnología que nos permita hacer más eficiente el proceso de toma de medidas, gente de otros países que quiera trabajar con nosotros y diseñadores cool. Por ejemplo, mi diseñador favorito de zapatos del mundo es israelí, Kobi Levi, y un día me voy a casar con él (aún no me conoce, y es posible que sea gay, pero no importa).

Si te gustó tanto Apparel Dream que quieres trabajar con ellos, tienes mucha suerte porque andan buscando gente que se sume al equipo. Revisa en este link si puedes/quieres postular.

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Link | Sub 35

Gabriel Cid tendrá la oportunidad de irse a Tel Aviv para conocer la realidad en uno de los lugares más tecnológicos del mundo. Quisimos saber un poco más de los proyectos y aquí lo que nos dijo Gabriel sobre Upgrade 3D:

—¿Qué es Upgrade 3D?
—Nuestra empresa creó Xtention, una herramienta que ayuda a vender los proyectos inmobiliarios, mostrando en base a Google Earth el proyecto en 3D, la información de los lugares importantes cercanos, la posición del sol en el transcurso del día, el interior de las plantas en 3D, hacer comentarios en las redes sociales y la integración del tiempo real a través de cámaras que transmitan vía streaming cómo es el entorno o cómo avanzan las obras de los proyectos en verdes.
Al ser desarrollado en base a Google Earth se puede vender en todo el mundo

—¿Por qué decidiste participar en Sub 35?
—Cuando partí con el proyecto pensé que debía ganar todos los concursos de startups y así levantar capital y dar a conocer nuestra idea. Obvio estaba mal, lo que un emprendedor debe ganar son clientes, no elogios y coleccionar premios.
Ayer fue una preparación, quería ganarle a los emprendedores que consideraba mejores que yo, de acuerdo a lo que vi en las clasificatorias y así superarme, el nivel estaba altísimo, muchos lo comentábamos, fue muy motivador. Hoy doy gracias a la organización porque nuestra empresa va a Israel a aprender y le venderemos a alguna inmobiliaria de Israel.

—¿Qué es lo que más te motiva del viaje?
—Aprender y ver qué se está desarrollando de acuerdo a lo que nosotros hacemos. Hoy buscamos profundizar nuestra herramienta y vender en todos los mercados, me gustaría encontrar un desarrollo que lleve a un nivel superlativo y nos permita vender un mejor producto a las inmobiliarias de todo el mundo.

—¿Qué es lo más útil de este tipo de instancias?
—Para mí son 3 cosas:
1- ver modelos de negocios, me apasiona la creatividad de cómo hacer y vender, pensar diferente la lleva.
2- preparación, si piensas que tu proyecto es mundial debes encantar y motivar a quienes te escuchan, prepárate a hacerlo bien y eso sólo se logra exponiendo, exponiendo, exponiendo.
3- networking, este año los chilenos lo estamos asimilando, yo soy un caso de que el networking te ayuda a mejorar tu idea, te presenta socios, te da clientes y te presenta inversionistas. Agradezco a todos los que por un mail me contactaron con alguien sólo esperando que un emprendedor haga su sueño realidad.

—¿Qué se viene ahora para Upgrade 3D?
—Es vender, vender y seguir vendiendo, tomar mercado en diferentes países como Brasil, donde nuestra socia Paula Mourad llegó ayer a abrir oficinas comerciales. En China creceremos junto a nuestros socios de DAD que tienen oficinas en Shangai, estamos captando clientes en Perú, Colombia y Panamám y enviando propuestas a todos los países donde alguien nos da un contacto.

Link | Upgrade 3D
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Todo partió porque en Averigualo.cl las personas ingresaban un número del cel y te podían decir de qué compañía era, por el alto tráfico investigaron las tarifas y se dieron cuenta de algo que todos sufrimos: el cobro por minuto para llamar a otras compañías es demasiado alto. Por eso ya tienen 4.800 personas registradas en el sitio y más de 120 clientes. El sistema es súper simple: llamas al número Hablalot 02-5702350, de ahí marcas el teléfono al que quieres llamar y ¡listo!

—¿Cuál es el modelo que hace que Hablalot sea rentable como empresa y que se rentable para los usuarios?
—Al ser un servicio de pre pago, las personas realizan una recarga en nuestro sitio, a través de los diferentes medios de pago habilitados (cerca de 30). El valor del minuto Hablalot es de $100 CLP, tarifa plana y en todo horario, además cobramos al segundo. Para las personas el ahorro se genera al utilizar nuestro servicio, normalmente por llamar a otras compañías se cobra $265 x min, usando Hablalot, pagas $66 como llamada a red fija + $100 para Hablalot; por un total de $166 conectas una llamada y te ahorras $98 x min. El modelo funciona tanto para equipos prepagos como para planes, y el ahorro es considerable.

—Algo que muchos deben pensar, ¿esto es legal?
—Jajaja, créeme que es la segunda pregunta que más me hacen, y sí, es completamente legal. Lo que nosotros hacemos es generar una ruta alternativa en el tráfico de la llamada, por lo que no se está incumpliendo ninguna norma. Es más, hace unas semanas, recibimos una carta de la Subtel del estudio de abogados con que trabajamos, ellos averiguaron los aspectos legales de nuestro servicio, que decía que está todo OK y nos ‘autoriza’ a funcionar, ya que no presenta ninguna mala práctica el uso de nuestro sistema.

—¿En qué está ahora Hablalot?
—Actualmente estamos desarrollando nuestra estrategia de expansión, queremos dar a conocer el servicio a nivel nacional. Estamos en conversaciones para conseguir inversores que nos permitan escalar nuestro proyecto de forma sustentable.

Hablalot, Llama más barato a otras compañías from Hablalot on Vimeo.

—¿Cuáles son sus próximos desafíos?
—Estamos desarrollando aplicaciones para smartphones y Iphones, que permitan hacer más fácil el uso del sistema, incorporar la opción de realizar llamadas desde teléfonos red fija, cosas de ese estilo. Además, estamos evaluando expandir nuestro servicio a otros mercados, explorar Latinoamérica y por qué no el mundo.

¿Y ustedes, ya están usando Hablalot?

Link: Hablalot

Así nació Splitcast, y así lo explica Hugo:

“Empacamos Splitcast en los productos para permitir que diferentes mercados/clientes distribuyan sincronizadamente y eficientemente datos digitales desde una fuente a muchos receptores simultáneamente al mismo tiempo. Algo que hoy no es posible con las tecnologías actuales, algo que en palabras simples, cambiará la forma en que estos mercados funcionan”.

— ¿Cuánto tiempo te tomó desarrollar esta idea hasta que se concretó?
—Trabajé en diseñar un modelo de distribución de datos que permitiera lograr dos cosas: 1º masividad de envío en un formato one-to-many (un generador de un dato o contenido y muchos recipientes). 2º eficiencia y no depender de centralización en la arquitectura de distribución. Luego de un año de trabajo desarrollé el primer prototipo, lo monté en un servidor casero y levanté mi radio. Y luego de eso me di cuenta que era más de lo que buscaba.

El sábado Hugo contó que ha levantado cerca de USD1M, pero quedó claro que el proceso no es rápido:
—“Lo conseguimos: validando la idea (entre amigos) / presentación de la idea a ángeles (serie seed) / conformación empresa Ltda. / desarrollando prototipos / iterando en posibles modelos de negocios (conversando mucho, escuchando aún mas) / probando y mejorando continuamente (alpha, beta, release 1) / algo de tracción (usuarios gratuitos) / participando en concursos de innovación, ganando varios premios (en Chile y España) / recomendaciones, contactos (networking) / giras de exploración a New York, California (validación internacional) / recomendaron un VC / inversión (serie A) / conformación Spa / conformación Inc / patente US / movimos oficina a Palo Alto CA”.

—¿En qué estás ahora con el proyecto?
—Ya desarrollamos una tecnología, ahora estamos iterando entre tres modelos de aplicación y levantando una nueva ronda de capital en California

En Webprendedor Capital, Hugo nos dejó claro que hace lo que le gusta. “No podría hacer otra cosa. Aunque quizás trabajo mucho más que si tuviera un horario”. Y aunque dice que no es fácil, hay que hacerlo si es lo que te encanta: “porque vas a necesitar toda la pasión del mundo para seguir ese camino!”.

—¿Y qué es lo más difícil?
—Eres un explorador, no hay un camino que seguir, es difícil serlo, requiere mucho talento, conocimiento, expertise, valentía y coraje!

Link | Splitcast

Y como ahora es el turno de Chile, esto es lo que tienes que saber: en el formulario se pueden inscribir todos los proyectos de tecnología e innovación hasta el 31 de enero, después Wayra seleccionará 30 que se presentarán en la Wayraweek Chile. Y en esa instancia, un jurado elegirá 10 iniciativas para ser aceleradas.

Durante todo este proceso, los emprendedores pueden pedirle ayuda a los mentores de Wayra en encuentros, charlas y talleres, para perfeccionar los proyectos, y además pueden usar las instalaciones. Para saber cómo ha funcionado en otros países, hablamos con dos emprendedores argentinos que están participando para que nos contaran su experiencia.

Yael Frylinsztein es la creadora de Quolaw “un software as a service (SaaS) intuitivo, simple, fácil de usar y seguro que ofrece a abogados de América Latina una herramienta web para gestionar de forma eficiente su práctica legal desde cualquier lugar y en cualquier momento”.

—¿Qué es lo más valioso de formar parte de Wayra?
—Valoramos poder compartir con las otras 9 start ups seleccionadas un espacio de trabajo en el cual podemos colaborar unos con otros brindando más valor a cada uno de los emprendimientos. Al no contar las fundadoras con un perfil tecnológico, fue muy importante en los comienzos apoyarnos no sólo en emprendedores con background tecnológico, sino también en Telefónica y su expertise en este área. Además, el hecho de que Wayra tenga fuerte presencia en varios países de América Latina nos facilita el aterrizaje en dicha región.

—¿Cómo ha ayudado Wayra a Quolaw?
—Al tratarse de un producto Cloud, es fundamental mantener seguros los datos de nuestros clientes. Es por eso que les brindamos la misma tecnología utilizada por el Grupo Telefónica para atender a sus clientes. Si bien Wayra nos proveyó del financiamiento necesario para empezar, valoramos más el hecho de que pone a nuestra disposición su red de mentores y advisors, expertos en diversas áreas.

—¿Que mejorarías del programa?
—Es fundamental para continuar con nuestro crecimiento que Wayra inaugure nuevas sedes en el resto del mundo para que podamos tener mayor presencia a nivel global. En este sentido, Wayra tiene planeado expandirse durante el año 2012 a Alemania, la República Checa e Inglaterra.

—¿Cuales son tus próximos pasos?
—Estaremos lanzando Quolaw en el mes de febrero luego de haber recibido feedback de nuestros usuarios. Si bien en este momento estamos concentrando nuestros esfuerzos en el producto, estamos manteniendo conversaciones con diversos inversores a fin de tener una ronda de inversión en el Q2.

 Federico Puglia es el creador de Resermap y aquí cuenta cómo ha vivido la experiencia en Wayra:

—Resermap se enfoca en hacer más rentables a los restaurantes. Nuestro servicio de reservas online y administración de mesas y clientes le permite a los restaurantes abrir un nuevo canal de venta online y además contar con un software para gestionar reservas y fidelizar clientes. Nuestros usuarios, pueden navegar en cientos de restaurantes y reservar en 3 simples pasos con confirmación instantánea. Además, suman puntos que luego podrán canjear por increíbles premios!!

—¿Qué es lo más valioso de formar parte de Wayra?
—Por un lado, el ecosistema que se genera dentro de la academia junto a todos los emprendedores y a los mentores y empresarios que se acercan continuamente a dar su ayuda. Por otro lado, el acceso al mundo Corporativo del Grupo Telefónica. Por ejemplo, para tangibilizar un poco el soporte, en febrero están subiendo a “Aplicateca” Resermap. (Aplicateca es una tienda online de aplicaciones enfocada a las pymes)

—¿Cómo ha ayudado Wayra a Resermap?
—Nos han ayudado mucho las instancias que tuvimos que superar hasta ser elegidos, tanto a nivel equipo como las cuestiones y dudas que ponían en jaque nuestro modelo de negocios. Además, desde que estamos en la academia, recibimos capacitación en varios puntos clave del centro de entrepreneurship. Como por ejemplo, clases de finanzas con enfoque al levantamiendo de capital, captación de talentos, viralización, usabilidad, etc.

—¿Que mejorarías del programa?
—Me gustaría que haya más emprendedores del mundo de internet acercándose con más frecuencia a la academia.

—¿Cuáles son tus próximos pasos?
—Estamos planeando una expansión al Sudeste de Brasil, principalmente Sao Pablo y Rio de Janeiro, para mediados del año próximo. Se vienen muchas novedades e integraciones mobile con Telefónica y Movistar en Argentina y Brasil.

Y si quieres saber algo más, échale una mirada al españolado video de Wayra.

Link | Para más info, entra a Wayra

—¿Cómo empezaste a trabajar con emprendedores?
—Mi inquietud por la tecnología y el emprendimiento han ido de la mano con mi vocación como abogado desde siempre, de hecho formé mi primera empresa (como emprendedor) a los dos años de salir de la Universidad, experiencia que creo me ha ayudado a comprender mejor las preocupaciones y los problemas a los que se enfrentan los emprendedores al partir con sus proyectos.

—¿Qué es lo más importante, en términos legales, que tiene que tener en cuenta un emprendedor?
—Cada empresa tiene problemas que le son propios y cada etapa de la vida de una empresa tiene además sus propios problemas, pero creo que una de las primeras dificultades es justamente el acostumbrarse a trabajar con abogados y tener cierto rigor para dedicarle tiempo a los temas legales y administrativos, que cuando se está partiendo (incluso antes de tener un producto) parece una pérdida de tiempo.

—¿Por qué es necesario que los emprendedores cuenten con asesoría legal?
—Creo que los abogados pueden ser un aporte para los emprendedores en el sentido de ver las cosas desde otro punto de vista, preparando la empresa para crecer y financiarse de una forma más ordenada y cuidando la exposición al riesgo de la misma, en la medida de lo posible.

—¿Cuáles son los problemas legales más típicos a los que puede enfrentarse un emprendedor?
—Es bien variado, pero me parece que hay bastantes que parten con estructuras legales que no tienen la suficiente flexibilidad para permitirles crecer en etapas tempranas, además, en general hay bastante desorden con los temas de propiedad intelectual y con los impuestos.

—¿Qué le recomiendas a alguien que esté pensando en emprender, pero que no cuenta con asesoría legal?
—Voy a decir algo políticamente incorrecto: me parece que tiene que emprender sin esperar. No obstante lo anterior, de verdad creo que se facilita mucho la vida en etapas posteriores cuando las cosas se han hecho bien asesorado desde un principio, me parece que el no contar con asesoría legal no puede ser un obstáculo que impida lanzarse con algún proyecto.