Cuando nació Ganeselo.com en Chile era un sitio de subastas rápidas para que la gente pudiera tener acceso con descuentos hasta de 90% a través de un juego, después de comprar fichas —o bids. Pero ahora está migrando: cada vez es más un entretenimiento, porque los founders entendieron que eso es lo que sus clientes quieren. A sus usuarios les importa más tener más bids para seguir jugando que los productos que obtienen.
Shai Rosen y Alan Strauss eran compañeros de colegio y amigos. Era mediados del 2010 y querían emprender, estaban mirando startups cuando se fijaron en un «modelo que estaba empezando a agarrar fuerza en Europa». Ese modelo era el de las apuestas, el de pagar para participar, en ese momento decidieron hacer una versión latina. Al principio siguieron a QuiBids, el referente mundial, pero rápidamente fue mutando a algo más ad-hoc a LatAm. En marzo de 2011 empezaron en Chile y un año después ya están en 6 países.
Perder dinero para ganar dinero
La pregunta es obvia cuando uno ve los precios de algunos productos: ¿hay subastas en las que pierden dinero? «Sí, hay subastas en las que perdemos dinero«, dice Shai, pero explica que no se trata de regalar productos, sino de acumular bids. «Por nuestro lado hay un tema de estadística súper compleja, ver qué subastas ponemos, que sea entretenido, pero rentable por cada peso que sube el producto, hay que acumular suficiente cantidad de bids y sobre eso está nuestro margen», cuenta.
Actualmente la empresa está en break even, según Shai este es el punto de transición: es un negocio de volumen y Ganeselo.com ha crecido, pero están invirtiendo mucho en la expansión latinoamericana.
Que estos sitios de subastas funcionen bien no es fácil: necesitan capital para traer usuarios y se pierde dinero con productos que se van muy baratos. Quickbids es la empresa más importante en el rubro, pero no es su competencia directa porque están concentrados en Estados Unidos y Canadá. Y aunque hay otros sitios son muy locales, mientras que Ganeselo.com tiene presencia en varios países de LatAm, y apuesta por ser líder en la región.
2011 fue su primer año de funcionamiento y su meta era facturar US$5M: eso contemplaba un levantamiento de capital que no hicieron, por lo que llegaron a la mitad de esa cifra. Shai dice que tuvieron «una inversión mucho menor y un crecimiento más orgánico».
Shai y Alan empezaron con US$60k que pusieron de sus bolsillos. Después de eso levantaron una ronda rápida de US$200k con un ángel a fines de abril y ahora están en una ronda de US$1M con algunos inversionistas extranjeros.
Ganaron el Innova Open Talent 2011 y el Premio Visión Emprendedora de Santander 100k. Gracias a Innova viajaron a España y compartieron con gente de Paypal, Google, Facebook. «Nos sirvió para entender el e-commerce a otro nivel, desde las grandes ligas», dice Shai. Tuvieron contacto con emprendedores muy relevantes y la experiencia les sirvió como «una validación importante al modelo». El premio del Banco Santander les sirvió por el capital para «financiar parte de los desarrollos. Además, generamos una muy buena relación con Santander, que tiene una presencia fuerte en LatAm». Eso les ha facilitado su gestión financiera y comercial gracias a la ayuda que Santander les ha dado.
Ganeselo.com a la conquista de la región
La empresa comenzó en marzo de 2011 y ya en agosto estaban comenzando la expansión. Los países que ya están funcionando completamente son Chile, Argentina, Colombia y México. La operación en España y Perú aún es muy pequeña. Y lo que viene es el gigante sudamericano: Brasil.
Shai dice que no ha sido fácil, las diferencias culturales dentro del continente son importantes, pero están contentos porque se lo propusieron y lo hicieron.
Hasta hace 2 meses, Ganeselo.com era un sitio de comercio electrónico, pero ahora sus founders lo consideran un sitio de entretenimiento para ganar productos. Para manifestar ese cambio conceptual están agregando varios cambios: un componente social en el que se pueda regalar bids y compartir lo que haces en el sitio por Facebook, quieren agregar un social gaming, tener extra juegos para poder ganar más premios con menos cosas y subastas más rápidas.
Además, quieren rebajar el precio del bid de $200 a $50, porque el concepto de subastas sigue. No quieren dejar de lado a quienes entran por la oferta, por lo que quieren «separarlo un poco del sitio como tal». Y quieren que al ganar puntos éstos puedan cambiarse por ciertos productos. Estos cambios estarán apareciendo hasta mediados de abril, así que sigan atentos las novedades de Ganeselo.com.
Link | Ganeselo.com
Link | Shai Rosen(@shairosen)
Link | Alan Strauss