Lo de Restorando es una gran noticia para las startups: la compañía argentina logró una inversión directa de US$3.2M en Silicon Valley en su primera ronda. Este sitio de reservas gratuitas online en restaurantes nació hace un año con operaciones en Argentina y Brasil, después de 4 meses de preparación.
Hablamos con Frank Martin, CEO de Restorando, ingeniero industrial al igual que Franco Silvetti, el COO. Este par de emprendedores recibió el apoyo nada menos que de Santiago Bilinkis y Andy Freire como inversores y co-founders. Martin nos cuenta que siempre creyeron que tenían una gran oportunidad de inversión: “pero nunca pensamos que fondos tan prestigiosos (locales y de afuera) se juntarían para apostar tan fuertemente en nosotros. El capital es importante, pero mucho más importante es que sea smartmoney, donde el dinero es acompañado por conocimiento y expertise en la industria. Y en ese sentido tenemos un ‘dream team’”.
Este equipo soñado del que habla son los cuatro fondos que invertirán los US$3.2M en Restorando:
– Emergence Capital es experto en SaaS (Software as a Service)
– Kaszek son genios, especialmente en Marketplaces & Latam
– Storm es líder en Mobile de Estados Unidos
– Atomico son expertos en construir modelos B2C
La misión de Restorando está muy clara: hacer que los restaurantes sean cada vez más rentables. Y para eso han desarrollado un producto que les permite 3 cosas:
– «Cazar» nuevos clientes: a través del marketing, tráfico y alianzas de Restorando
– Fidelizar a sus clientes: construyendo su propia base de datos digitalizada, los restaurantes están a un click de fidelizar sus clientes con campañas de emailing.
– Aumentar su eficiencia operativa: el sistema les permite planear mejor su capacidad, rotación de mesas y estadísticas del restaurant.
“Todo esto está regido por un modelo de negocios 100% basado en performance. Los restaurantes nos pagan un precio fijo por cada comensal enviado. Si no enviamos comensales, no pagan nada”, explica Martin. Y si llegan quienes hicieron una reserva Restorando recibe $5 en Argentina y en Brasil $3,5 reales. Y los clientes también ganan, porque los puntos por asistir a sus reservas los pueden canjear por cheques Restorando.
Los planes a futuro de Restorando
En febrero están llegando “al medio millón de personas sentadas entre ambos países”, y algunos de sus partners son la GuiaOleo, ViaResto, Planetajoy, Restaurantweek, Esys Colibri y Kekanto. Además, hace algunas semanas compraron Cena Plus en Argentina.
Franco Silvetti y Frank Martin, co-founders de Restorando
Ahora proyectan llegar a 2500 restaurantes para fines del 2012 entre Argentina y Brasil. En Sao Paulo lanzaron casi al mismo tiempo que Buenos Aires, ahí tenían que vender Martin y Silvetti: “ahora tenemos un equipo consolidado y un nombre en la industria. Fue difícil, porque no éramos locales, nadie nos conocía y hablábamos ‘Portunhol’«.
Martin confirma los planes de expansión a Chile y Colombia durante 2013, una vez que se hayan consolidado durante este año en las principales ciudades de Brasil.
Por el momento están trabajando en la aplicación para hacer reservas desde smartphones: “el 62% de las búsquedas de restaurantes en US se hacen desde el móvil, y éste será un pilar clave para agregar valor tanto a los comensales y a los restaurantes”.
Link | Restorando (@restorandoarg) | Cómo funciona
Link | Frank Martin (@frankmartin2)
Link | Franco Silvetti (@fsilvetti)